أبحاث السوق العقاري: 3 خطوات لتحليل البيانات وتحديد شريحة العملاء المستهدفة

تُعد أبحاث السوق العقاري  حجر الزاويه الذي ينطلق منه أي مشروع عقاري ناجح أو حملة تسويقية مثمرة. في السابق، كان بإمكان المسوق العقاري الاعتماد على الخسارة والتجربة، أما اليوم مع التطور التشريعي الذي تقوده الهيئة العامة للعقارات وتوفر البيانات الضخمة، أصبحت قرارات التطوير العقاري والتسويق تعتمد بشكل حتمي على الأبحاث والدراسات الميدانية الرقمية.

يناقش Chris Grover  أهمية إجراء أبحاث السوق، وتحليل البيانات الديموغرافية والسلوكية، وتقسيم السوق إلى قطاعات (Market Segmentation) تمهيداً لاختيار السوق المستهدف (Target Market). في هذا المقال، سنوضح أدوات وأساليب أبحاث السوق العقاري وكيفية تطبيقها بفاعلية.

1. لماذا يحتاج العقاريون إلى أبحاث السوق العقاري ؟

تساعد أبحاث السوق الوسطاء والمطورين العقاريين على الإجابة عن أسئلة جوهرية قبل استثمار الأموال والوقت:

• ما هي نوعية الوحدات العقارية الأكثر طلباً في حي معين؟ (مثلاً: شقق سكنية مصممة للعائلات الصغيرة أم فلل ممتدة؟)

• ما هي القدرة التمويلية للشرائح المستهدفة في المنطقة؟

• كيف تؤثر التغيرات التنظيمية والاقتصادية (مثل رسوم الأراضي البيضاء أو تغير نسب الفائدة) على القرارات الشرائية للعملاء؟

2. مصادر وأدوات أبحاث السوق العقاري

يمكن للمسوق العقاري الجمع بين مصادر البيانات الأولية والثانوية للحصول على رؤية شاملة:

• المصادر الثانوية (Secondary Data Sources):

  1. البورصة العقارية : تتيح مؤشرات دقيقة لعدد الصفقات، قيمتها، ومساحات الأراضي أو الوحدات المباعة في كل حي، مما يقدم قراءة حقيقية لواقع الأسعار دون الشائعات.

  2. تقارير الهيئة العامة للإحصاء (GASTAT): للتعرف على النمو السكاني، متوسط حجم الأسرة السعودية، وتوزيع الفئات العمرية.

  3. تقارير وزارة Housing و”سكني”: لفهم اتجاهات القروض العقارية ونسب التملك المستهدفة.

• المصادر الأولية (Primary Data Sources):

  1. مقابلات التأهيل والاستبيانات المباشرة: إجراء مقابلات تعارف مع العملاء المتقدمين للتعرف على احتياجاتهم وشغفهم في السكن.

  2. تحليل حركة المنصات الرقمية: مراجعة البيانات التحليلية لموقع الشركة أو منصات التواصل لمعرفة نوعية المشاريع التي تحظى بأعلى معدل استفسارات وتفاعل.

3. خطوات تحليل البيانات وتقسيم السوق (Segmentation)

لا يمكن لأي شركة عقارية، مهما بلغت مواردها، أن تبيع لجميع الناس نفس المنتج. لذلك يتوجب تقسيم السوق الكلي إلى قطاعات أصغر متجانسة.

• أسس تقسيم السوق العقاري :

  • التقسيم الجغرافي (Geographic): تقسيم حسب المدن (الرياض، جدة، الخبر، الأحساء)، أو حتى على مستوى الأحياء داخل المدينة الواحدة.

  • التقسيم الديموغرافي (Demographic): الدخل، عمر أرباب الأسرة، عدد أفراد العائلة، والوظيفة (قطاع حكومي، عسكري، قطاع خاص).

  • التقسيم السيكوغرافي والنمط المعيشي (Psychographic): عائلات تبحث عن مجتمعات مغلقة (Gated Communities) توفر رفاهية وأمان للأطفال، مقابل أفراد يبحثون عن نمط حياة سريع قرب مقرات العمل في المناطق المركزية.

4. اختيار السوق المستهدف واستراتيجيات العرض (Target Marketing)

بعد تقسيم السوق، يختار المسوق الشريحة الأكثر ربحية وقدرة على الشراء.

• استراتيجية التركيز (Niche Marketing): تخصص شركة عقارية في تسويق الشقق الفاخرة الموجهة للشباب المهنيين الميسورين في المدن الكبرى، مع صياغة رسائل تسويقية تركز على التكنولوجيا الذكية والخدمات الملحقة بالخامات الممتازة.

• تعديل الرسالة التسويقية بحسب تغييرات السوق: كما يشير Grover، فإن الأسواق العقارية تتغير باستمرار. إن التغيرات الاستثمارية تدعو المطورين والوسطاء لتعديل عروضهم باستمرار، مثل التحول نحو مشاريع البيع على الخارطة (وافي) لمواكبة الطلب المرتفع على الوحدات السكنية ذات التكلفة المناسبة.

الخلاصة

تعد دراسة السوق وتحليل بياناته   الضمان الحقيقي لتجنب تجميد رؤوس الأموال في منتجات عقارية لا تناسب متطلبات المشتري المحلي. إن النجاح في التسويق العقاري يستند إلى فهم لغة الأرقام الصادرة من الجهات الرسمية وربطها بالدوافع النفسية والسلوكية للعميل.

في شبكة عقار،  أحد المنصات المرخصة من الهيئة العامة للعقار، نؤمن بأن شراكتنا هي أساس نجاحكم في السوق العقاري. نقدم لكم مجموعة متكاملة من الخدمات، تشمل باقات المطورين والمستثمرين، وعضويات المؤسسات العقارية والوسطاء، وخدمات التصوير والإنتاج والتصميم والتسويق الاحترافية، بالإضافة إلى الخدمات التقنية المتكاملة وتوثيق العقود الإيجارية عبر منصة إيجار. دعونا نكن شركاء في رحلتكم نحو تحقيق أفضل النتائج.

و سواء كنت شركة أو فردًا، وتبحث عن حلول عقارية احترافية، فإن شبكة عقار هي خيارك الأمثل. اترك التفاصيل علينا، فنحن نتولى كل شيء بكفاءة واحترافية. تواصل معنا عبر نموذج تسويق العقار أو نموذج طلب العقار، أو عبر الواتساب أو نموذج اتصل بنا، ودعنا نجعل تجربتك العقارية سلسة ومريحة.

لا تقتصر فائدة مدونتنا على هذا المقال فقط. ندعوك لاستكشاف أقسامنا المتنوعة حول التسويق العقاري والمؤشرات العقارية والمزادات العقارية وغيرها ، حيث تجد تحليلات مفصلة وأخبارًا محدثة ونصائح قيّمة تخدم كل العاملين في القطاع العقاري والمهتمين به. اكتشف آفاقًا جديدة لمعرفتك.