في حوار شيق ضمن برنامج “حديث عقاري”، استضاف المذيع عبدالإله القاسم الأستاذ سعد التويم، لمناقشة مستقبل العقار في المملكة العربية السعودية. تم تناول العديد من المواضيع الهامة، بما في ذلك الأسعار، استراتيجيات التطوير، والتحديات التي يواجهها السوق العقاري. يهدف هذا المقال إلى تلخيص أبرز النقاط التي تم مناقشتها في اللقاء، وتقديم رؤى حول مستقبل العقار في السعودية.
الفروقات بين المطورين والملاك
بدأ اللقاء بتوضيح الفروقات بين المطورين والملاك. أكد سعد التويم أن المطورين هم أشخاص أو شركات تعمل على إنتاج الوحدات العقارية، وأن الأرض غالبًا ما تكون مملوكة لأشخاص آخرين أو شركات والبنوك تكون الممولة. أوضح التويم أن الارتفاع الصاروخي في أسعار المواد يؤثر سلبًا على المطورين لأنه يقلل من عدد المشترين المحتملين ويؤدي إلى تأخر الإنتاج. شدد التويم على أن المطورين لا يستفيدون مباشرة من ارتفاع أسعار الأراضي، بل يتأثرون سلبًا عندما تكون الأسعار مرتفعة للغاية لأنها تقلل من فرص البيع وتزيد من تكاليف الإنتاج.
مستقبل العقار والتضخم
تطرق الحديث إلى تأثير التضخم على سوق العقار، حيث أكد التويم أنه بطبيعته يتضخم بمرور الوقت، حتى في فترات الركود. أشار إلى أن الزيادة في الطلب على المساكن والأراضي تساهم في ارتفاع الأسعار، بالإضافة إلى أن الارتفاع في تكاليف البناء يؤدي إلى تقليل عدد العقارات المبنية للإيجار، مما يرفع بدوره أسعار الإيجارات. أوضح التويم أن التضخم يؤدي إلى انخفاض قيمة العملة بمرور الوقت، مما يجعل الأصول الثابتة مثل العقارات والذهب ملاذًا آمنًا للاستثمار.
أثر التشريعات والأنظمة
ناقش التويم أثر التشريعات والأنظمة الجديدة على سوق العقاري، مثل نظام الوساطة العقارية الذي يتوقع أن يسهم في تنظيم السوق بشكل أفضل ويقلل من العروض الوهمية. أشار أيضًا إلى أهمية وجود نظام للرهن العقاري لدعم المطورين والمستثمرين. وأكد أن التشريعات الحديثة تدفع باتجاه تحسين جودة السوق وزيادة الشفافية، مما يسهم في تعزيز الثقة بين البائعين والمشترين. كما أشار إلى أن التشريعات التي تم وضعها قد ساهمت في تقليل نسبة اكتناز الأراضي الكبيرة في الرياض والمناطق المحيطة بها بنسبة 95%.
استراتيجيات التسويق العقاري
تناول التويم بعض استراتيجيات التسويق العقاري الفعالة، مثل:
- التسويق الرقمي: استخدام منصات التواصل الاجتماعي والإعلانات الرقمية للوصول إلى العملاء المحتملين. أكد التويم على أن التسويق الرقمي أصبح ضرورة في العصر الحديث، حيث يمكن الوصول إلى شريحة واسعة من الجمهور من خلال الإنترنت.
- التسويق الشخصي: بناء سمعة شخصية قوية للمسوقين العقاريين لجذب العملاء. أشار التويم إلى أن السمعة الطيبة والثقة تلعبان دورًا كبيرًا في جذب العملاء والاحتفاظ بهم.
- التسويق بالمحتوى: إنشاء محتوى غني ومفيد للعملاء يتناول مواضيع تهمهم مثل نصائح الشراء وأفضل المناطق للاستثمار العقاري. أكد التويم على أن المحتوى الجيد يمكن أن يكون أداة فعالة لجذب العملاء وتثقيفهم حول السوق العقاري.
التحديات التي تواجه المطورين العقاريين
أوضح التويم أن التمويل وتكاليف العمالة تشكل تحديات رئيسية للمطورين العقاريين. أشار إلى أن هناك حلولًا مثل برامج الدعم التمويلي التي تقدمها وزارة الإسكان، والتي من المتوقع أن تسهم في تسهيل عمل المطورين. كما نوه إلى أن الإجراءات البيروقراطية قد تعيق بعض العمليات، ولكن العمل جارٍ على تحسين هذه الجوانب لتسهيل التطوير العقاري.
دور التكنولوجيا
أكد التويم على أهمية استخدام التكنولوجيا في تطوير العقاري، مثل التصوير الاحترافي والزيارات الافتراضية. تساعد هذه التقنيات العملاء على اتخاذ قرارات أفضل وتزيد من فعالية عمليات التسويق. أشار أيضًا إلى أن التكنولوجيا يمكن أن تسهم في تحسين تجربة العملاء وزيادة كفاءة العمليات العقارية.
تأثير المشاريع الكبرى
تحدث التويم عن تأثير المشاريع الكبرى مثل مطار الرياض الجديد وقطار الرياض على سوق العقاري. أشار إلى أن هذه المشاريع تساهم في تحفيز السوق وزيادة الطلب على العقارات في المناطق المحيطة. أوضح أن تطوير البنية التحتية يسهم في زيادة قيمة الأراضي والعقارات المحيطة بها، مما ينعكس إيجابيًا على السوق بشكل عام.
النصائح للمستثمرين الأفراد
اختتم التويم اللقاء بتقديم نصائح للمستثمرين الأفراد، مشيرًا إلى أهمية الاستثمار في صناديق التطوير العقاري والمنصات الاستثمارية المتاحة. أكد أن هذه الخيارات تساعد الأفراد على الاستثمار في العقار حتى لو كانت رؤوس أموالهم صغيرة. كما نصح المستثمرين الجدد بالبحث والاستفادة من الخبرات المتاحة لتحسين فرص نجاحهم في السوق.
خلاصة
يعد لقاء سعد التويم في برنامج “حديث عقاري” مع المذيع عبدالإله القاسم، مصدرًا غنيًا بالمعلومات والرؤى حول مستقبل العقار في السعودية. من خلال تناول الفروقات بين المطورين والملاك، تأثير التضخم، أثر التشريعات، استراتيجيات التسويق، والتحديات التي تواجه المطورين، قدم التويم صورة شاملة لسوق العقاري السعودي. كما أكد على دور التكنولوجيا والمشاريع الكبرى في تحفيز السوق، وقدم نصائح قيمة للمستثمرين الأفراد. يمكن متابعة المزيد من هذا النوع من الحوارات المثمرة على قناة “حديث عقاري”.
نحن في شبكة عقار، كمنصة مرخصة من الهيئة العامة للعقار، نؤمن بأهمية اختيار المنصة المناسبة لتحقيق أفضل النتائج لأعمالك. نقدم لك مجموعة شاملة من الخدمات التي تدعم نجاحك في السوق العقاري:
- باقات المطورين والمستثمرين
- عضويات المؤسسات العقارية والوسطاء العقاريين
- خدمات التصوير والإنتاج العقاري الاحترافي
- خدمات التصميم والتسويق وصناعة المحتوى
- الخدمات التقنية المتكاملة
- توثيق العقود الإيجارية الإلكترونية من منصة إيجار
كما ندعوك لزيارة مدونتنا للحصول على المزيد من المعلومات حول التسويق العقاري وأحدث أخبار السوق العقاري.
تواصل معنا الآن عبر الواتساب للحصول على استشارتك الخاصة والإجابة على استفساراتك مباشرة من خلال رقم الواتساب .تذكر دائمًا أن شعارنا في شبكة عقار هو: “التفاصيل علينا، والصفقات عليك“. ابدأ الآن وحقق أفضل النتائج مع خدماتنا المتكاملة!
