تهاني الشدادي تعد واحدة من الأسماء البارزة في عالم الوساطة العقارية، وقد استطاعت من خلال خبرتها وتجربتها الشخصية أن تضع بصمتها الخاصة في السوق العقاري. ومن خلال حديثها الملهم في برنامج “سوالف عقار” مع الإعلامي ماجد الثبيتي، قدّمت مجموعة من النصائح الجوهرية التي يجب أن يلتفت إليها كل وسيط أو وسيطة في بداية رحلتهم المهنية. هذه النصائح تستند إلى سنوات من العمل الميداني، والمواجهة المباشرة للتحديات، والتعامل مع مختلف فئات العملاء والمطورين.
اختيار منطقة التخصص ليس مجرد خيار عابر، بل هو حجر الأساس الذي يُبنى عليه مستقبل الوسيط العقاري. فبقدر ما تكون منطقة التخصص مدروسة، بقدر ما يكون النجاح قابلًا للتحقق. في السطور التالية، نستعرض أبرز النصائح التي قدمتها تهاني الشدادي، ونحلل مدى تأثيرها في تعزيز الحضور المهني لأي وسيط عقاري.
تهاني الشدادي: التخصص هو طريقك للثقة والتميز
من وجهة نظر تهاني الشدادي، لا يمكن للوسيط العقاري أن ينجح في بيئة تنافسية ما لم يكن لديه منطقة يتخصص بها، ويتقن تفاصيلها، ويصبح جزءًا من حركتها اليومية. التخصص لا يمنح الوسيط فقط الأفضلية في السوق، بل يفتح له المجال ليكون مرجعًا موثوقًا ومصدرًا رئيسيًا للمعلومة.
1. التركيز على منطقة محددة
أشارت تهاني الشدادي إلى أن أول خطوة يجب أن يبدأ بها الوسيط العقاري هي اختيار منطقة واحدة محددة يتخصص فيها. الابتعاد عن العشوائية في العروض والتركيز على منطقة معينة يمنح الوسيط فرصة لفهم السوق المحلي بشكل أعمق، ويُسهل عليه التعامل مع العملاء والملاك والمطورين. كما يُظهر التخصص الجغرافي جدية الوسيط ويمنحه مصداقية لدى العملاء، ويجعله الخيار المفضل لهم عند البحث عن عقارات في تلك المنطقة.
إن التركيز على منطقة معينة يساهم في بناء سمعة قوية للوسيط ضمن هذه الرقعة الجغرافية. ومع الوقت، يبدأ العملاء والمطورون العقاريون بالرجوع إليه مباشرة عند الحاجة لعقار في المنطقة التي يتخصص فيها، مما يعزز حضوره المهني ويُسرّع من إتمام الصفقات.
2. اكتساب معرفة عميقة بالسوق المحلي
بعد اختيار المنطقة، نصحت تهاني بأهمية دراسة السوق المحلي بدقة. يشمل ذلك معرفة نوعية العقارات المتوفرة، ومتوسط الأسعار، وحركة البيع والشراء، وأنماط الطلب. فالمعرفة الدقيقة بالسوق تساعد الوسيط على تقديم استشارات واقعية للعملاء، وتمكنه من التفاوض بثقة، وتمنحه القدرة على توقع التغيرات في السوق.
تهاني الشدادي أكدت أن الوسيط المتخصص يجب أن يواكب كل ما يحدث في منطقته من مشاريع جديدة، وتغيرات في البنية التحتية، وخطط التطوير البلدية. هذه التفاصيل تشكل فرقًا جوهريًا عندما يقدم الوسيط المعلومة للعميل، وتمنحه ميزة تنافسية عند مقارنته بوسطاء آخرين غير متخصصين.
كما أن هذا الفهم العميق للسوق يسهّل عملية تسعير العقارات بدقة، سواء عند البيع أو الإيجار، ويمنح الوسيط دورًا استشاريًا ذا قيمة عالية لدى العملاء.
3. تعزيز الثقة لدى العملاء
أكدت تهاني أن بناء الثقة مع العملاء يبدأ من التخصص، فحين يشعر العميل أن الوسيط ملم بكل تفاصيل المنطقة، من مشاريع قائمة إلى مخططات مستقبلية، تزداد ثقته به، ويصبح أكثر استعدادًا للتعامل معه. الوسيط المتخصص يكون قادرًا على تقديم تفاصيل دقيقة حول العقارات، مثل المزايا، العيوب، البنية التحتية، ومستوى الخدمات، مما يرفع من مستوى الاحترافية في العمل ويعزز العلاقة مع العملاء.
الثقة لا تبنى فقط على المعرفة، بل تتعزز من خلال الحضور الميداني المستمر للوسيط في منطقته، وقدرته على مواكبة التطورات، وسرعة استجابته لاحتياجات العملاء. الوسيط الذي يكون حاضرًا في السوق وقريبًا من الواقع يكون محل ثقة عالية.
4. بناء علاقات فعالة في السوق المحلي
من النصائح الضمنية التي ظهرت في حديث تهاني الشدادي، أهمية بناء شبكة علاقات قوية ضمن المنطقة المختارة. فالمعرفة وحدها لا تكفي، بل يحتاج الوسيط إلى علاقات متينة مع الملاك، والمطورين، والمكاتب العقارية الأخرى. هذه العلاقات تسهل الوصول إلى العروض الحصرية، وتسهل عمليات التفاوض والتنسيق.
كلما زادت علاقات الوسيط داخل منطقته، زادت فرص حصوله على معلومات مسبقة عن المشاريع، أو فرص البيع قبل الطرح الرسمي، وهو ما يمنحه ميزة تنافسية يصعب على غير المتخصصين الحصول عليها.
5. الحضور الدائم في المنطقة
تهاني الشدادي شددت على أن التخصص لا يعني مجرد معرفة نظرية بالمكان، بل يتطلب تواجدًا فعليًا ونزولًا مستمرًا للميدان. الوسيط الناجح يتواجد في منطقته، يزور المشاريع، يراقب التطورات، ويتفاعل مع السوق لحظة بلحظة. هذا الحضور يمنحه تحديثًا مستمرًا في معلوماته، ويزيد من قدرته على تقديم النصائح الدقيقة.
كما أن الحضور المتكرر يجعل الوسيط معروفًا في محيطه، ويجعله مرجعًا معتمدًا لدى السكان والمستثمرين في منطقته، مما يعزز سمعته المهنية.
نصيحة إضافية من الواقع
خلال حديثها، روت تهاني قصة مسوقة عقارية تعمل من مدينة أخرى وتمكنت من بيع وحدات في الرياض عن بعد، لكنها أكدت أن الأفضل للوسيط، وخصوصًا في بداياته، أن يتواجد فعليًا في المنطقة التي يروّج لها. التخصص الجغرافي لا يعني فقط المعرفة النظرية، بل يتطلب نزولًا للميدان، حضورًا مستمرًا، وبناء علاقات قوية داخل السوق.
ورغم النجاح الذي قد يحققه البعض عن بُعد، إلا أن تهاني ترى أن التواجد في قلب المنطقة يعزز من فرص التعلم والتطور المستمر، ويمنح الوسيط فرصة لبناء قاعدة عملاء قوية على المدى الطويل.
خلاصة الحديث
اختيار المنطقة المناسبة للتخصص العقاري هو أولى خطوات النجاح في الوساطة العقارية، كما ترى تهاني الشدادي. التركيز، المعرفة العميقة، وبناء الثقة مع العملاء، كلها عناصر تصنع الفارق بين وسيط ناجح وآخر عشوائي. من خلال تجربتها وخبرتها في السوق، قدمت تهاني هذه النصائح التي يمكن أن تشكّل خارطة طريق لأي وسيط جديد أو حتى خبير يسعى لتعزيز مكانته في السوق.
وتضيف تهاني أن الوسيط الناجح هو من يكرس وقته لفهم منطقته، ويبني له فيها حضورًا مميزًا يُعرف به، ويصبح اسمه مرتبطًا بها. وبهذا الأسلوب، يصبح الوسيط المرجع الأول في منطقته، ويحقق النجاح المستدام.
وهذا ما أكدته تهاني الشدادي من خلال حديثها في برنامج “سوالف عقار” مع الإعلامي ماجد الثبيتي، حيث سلّطت الضوء على أهمية التخطيط والاختيار الواعي في بناء مستقبل مهني ناجح في مجال الوساطة العقارية. حديثها يُعد مرجعًا لكل من يرغب في دخول المجال العقاري بثقة ورؤية واضحة، ويؤكد أن التميز يبدأ من الاختيار الذكي للمنطقة، ومن الالتزام بالاستمرار في التعلم والتطور والاحتراف.
نحن في شبكة عقار، كمنصة مرخصة من الهيئة العامة للعقار، نؤمن بأهمية اختيار المنصة المناسبة لتحقيق أفضل النتائج لأعمالك. نقدم لك مجموعة شاملة من الخدمات التي تدعم نجاحك في السوق العقاري:
- باقات المطورين والمستثمرين
- عضويات المؤسسات العقارية والوسطاء العقاريين
- خدمات التصوير والإنتاج العقاري الاحترافي
- خدمات التصميم والتسويق وصناعة المحتوى
- الخدمات التقنية المتكاملة
- توثيق العقود الإيجارية الإلكترونية من منصة إيجار
كما ندعوك لزيارة مدونتنا للحصول على المزيد من المعلومات حول التسويق العقاري وأحدث أخبار السوق العقاري.
تواصل معنا الآن عبر الواتساب للحصول على استشارتك الخاصة والإجابة على استفساراتك مباشرة من خلال رقم الواتساب .تذكر دائمًا أن شعارنا في شبكة عقار هو: “التفاصيل علينا، والصفقات عليك“. ابدأ الآن وحقق أفضل النتائج مع خدماتنا المتكاملة!
