مساعد بن سيار، رجل الأعمال المعروف في مجال التطوير العقاري، يؤكد أن التحديات المتلاحقة التي يشهدها السوق العقاري – مثل ارتفاع تكاليف البناء، تقلبات السوق، وتغير سلوك المستهلكين – تتطلب من المطورين قدرًا عاليًا من المرونة والقدرة على التكيّف مع الظروف المتغيرة باستمرار.
في حلقة متميزة من بودكاست “على الهامش” الذي يقدمه الإعلامي نايف الدايل، استعرض مساعد بن محمد بن سيار تجربته الواقعية في التعامل مع هذه التحديات، مقدمًا خلاصة رؤيته في كيفية إدارة المشاريع العقارية بنجاح في ظل التحولات الاقتصادية والسوقية.
هذا المقال يستعرض أبرز ثلاث مشكلات أساسية تواجه المطورين العقاريين كما وردت في المقابلة، ويقدم من خلالها نظرة عملية وحلولًا واقعية مأخوذة من تجربة مساعد بن سيار الطويلة في المجال العقاري.
1. ارتفاع تكاليف البناء: التحدي الأول لكل مطور
من أول وأكبر العقبات التي يواجهها أي مشروع عقاري هي تكاليف البناء المتزايدة، سواء من حيث أسعار المواد أو أجور العمالة. التغيرات في الأسعار تؤثر بشكل مباشر على ميزانية المشاريع، وهو ما ينعكس على أسعار البيع النهائية.
يشير مساعد بن سيار إلى أن معالجة هذا التحدي تبدأ من التخطيط الذكي. ومن أبرز الحلول التي يوصي بها:
-
إبرام عقود طويلة الأمد مع الموردين لتأمين أسعار ثابتة قدر الإمكان.
-
استخدام تقنيات بناء حديثة لتقليل الهدر وتسريع الإنجاز، مثل البناء الجاهز أو الأنظمة الهيكلية الذكية.
-
الاستغناء عن التشطيبات الزائدة أو الفخمة في المشاريع الموجهة للطبقة المتوسطة، والتركيز على الجودة الوظيفية.
“في بعض الأوقات كنا نواجه ارتفاعًا كبيرًا في أسعار الحديد، ومع ذلك أكملنا المشاريع لأننا كنا نخطط ماليًا بشكل واقعي” – مساعد بن سيار.
كذلك، فإن المطور الذكي، وفقًا لتجربته، لا يعتمد فقط على سعر الأرض والتصميم، بل يضع هامش أمان لمواجهة أي تغيرات مستقبلية في الأسعار.
2. تقلبات السوق وانخفاض السيولة: متى نبيع ومتى ننتظر؟
من المشكلات الكبيرة في السوق العقاري، التي تطرق لها مساعد بن سيار، هي تقلبات السوق الموسمية أو الناتجة عن تحولات اقتصادية، والتي تؤدي في بعض الأحيان إلى بطء في حركة البيع، خصوصًا عندما لا يتطابق العرض مع الطلب.
في مثل هذه الحالات، يرى بن سيار أن التسرع في البيع أو خفض الأسعار بشكل كبير قد يؤدي إلى خسائر طويلة الأمد، ويقترح بدائل مرنة للتعامل مع هذا الوضع، منها:
-
طرح وحدات للبيع على مراحل بدلًا من إطلاق المشروع بالكامل مرة واحدة.
-
تأجير الوحدات لحين تحسن السوق، ما يتيح الحفاظ على قيمة الأصل وفي الوقت ذاته تحقيق دخل.
-
التحول نحو التسويق الرقمي وجذب العملاء من خارج المدينة، أو حتى من خارج البلاد عند توفر البيئة القانونية المناسبة.
“القرار الخاطئ هو الذي يتخذ وقت الضغط، بينما المستثمر الناجح يقرأ السوق ويعرف متى يتحرك” – مساعد بن سيار.
وأكد أن أحد عوامل النجاح هو المرونة في القرارات، وعدم النظر إلى المشاريع العقارية على أنها قصيرة الأجل، بل هي مشاريع تتطلب نفسًا طويلًا وتخطيطًا استراتيجيًا.
3. تغير سلوك العملاء: كيف يتفاعل المطورون مع الجيل الجديد من المشترين؟
أوضح مساعد بن سيار أن أحد أهم التحديات الحديثة هو تغير سلوك المستهلك العقاري، خاصة بين الشباب والمقبلين على التملك لأول مرة. فهؤلاء لا يبحثون فقط عن مساحة أو موقع، بل عن:
-
التصميم العصري.
-
قرب الخدمات والمرافق.
-
أنظمة تشغيل حديثة (عقارات ذكية).
-
مرونة في السداد وتمويلات مناسبة.
ومن هذا المنطلق، تبنّى المطورون الناجحون استراتيجيات جديدة تتماشى مع توقعات السوق، مثل:
-
تصميم وحدات صغيرة الحجم ولكن عالية الكفاءة من حيث الاستخدام.
-
التركيز على الوظائف العملية بدلًا من الفخامة الزائدة التي تزيد من سعر الوحدة دون فائدة ملموسة.
-
الاستثمار في خدمات ما بعد البيع والتشغيل، وهي من أهم العوامل التي ترفع من رضا العميل وثقته بالمطور.
“الجيل الجديد أصبح لديه ثقافة مختلفة، يريد منزلاً ذكيًا، عمليًا، وسهل التمويل، وهنا يأتي دور المطور في تقديم المنتج المناسب” – مساعد بن سيار.
تجربة شخصية: كيف حوّلت التحديات إلى فرص؟
تحدث مساعد بن سيار في المقابلة عن بدايته بعد عودته من الدراسة، عندما كان عليه العمل مع أبناء عائلته في تصفية الممتلكات القديمة، ثم تطويرها بما يتناسب مع احتياجات السوق الحديثة.
أحد الأمثلة التي ذكرها كانت مشاريعهم في أحياء مثل حطين والتعاون والعليا، حيث بدأوا بمساحات صغيرة نسبيًا ولكن بخطط تطوير تدريجية تراعي تغيرات السوق، مما ساهم في نجاح المشاريع رغم محدودية الموارد في البداية.
وأضاف أن العمل العائلي المنظم، مع تحديد الأدوار وتوحيد الرؤية، كان من الأسباب الرئيسة في تجاوز العقبات.
نصائح ختامية من مساعد بن سيار للمطورين العقاريين
-
افهم السوق قبل أن تبدأ المشروع – دراسة سلوك العميل والطلب الحالي أمر أساسي.
-
لا تتجاهل التفاصيل المالية – كثير من المشاريع تنهار بسبب ضعف التخطيط المالي.
-
احتفظ بعلاقات قوية مع الموردين والمقاولين – الثقة المتبادلة تخفف الكثير من الأعباء في الأوقات الصعبة.
-
اعتمد على التخصص داخل فريقك – فكل مرحلة من المشروع تحتاج إلى شخص مناسب في المكان المناسب.
-
ابقَ مرنًا ولا تندفع – لا تتخذ قرارًا تحت ضغط السوق دون دراسة.
الخاتمة
يؤكد مساعد بن سيار من خلال خبرته الطويلة أن التحديات في السوق العقاري لا يمكن تجنبها، لكنها قابلة للإدارة والتجاوز إذا وُجد التخطيط السليم والرؤية الواضحة. فالمطور العقاري الناجح ليس من ينجز المشروع بسرعة فقط، بل من يحقق قيمة مضافة في كل خطوة، سواء للعميل أو للمجتمع أو للمستثمرين.
في زمن تتغير فيه أولويات العملاء، وترتفع فيه تكاليف التشغيل، يصبح من الضروري تبني حلول ذكية، والاستماع لتجارب الخبراء، مثل تجربة مساعد بن سيار، التي تمثل مصدر إلهام حقيقي لكل من يسعى لبناء مستقبل عقاري ناجح ومستدام.
نحن في شبكة عقار، كمنصة مرخصة من الهيئة العامة للعقار، نؤمن بأهمية اختيار المنصة المناسبة لتحقيق أفضل النتائج لأعمالك. نقدم لك مجموعة شاملة من الخدمات التي تدعم نجاحك في السوق العقاري:
- باقات المطورين والمستثمرين
- عضويات المؤسسات العقارية والوسطاء العقاريين
- خدمات التصوير والإنتاج العقاري الاحترافي
- خدمات التصميم والتسويق وصناعة المحتوى
- الخدمات التقنية المتكاملة
- توثيق العقود الإيجارية الإلكترونية من منصة إيجار
كما ندعوك لزيارة مدونتنا للحصول على المزيد من المعلومات حول التسويق العقاري وأحدث أخبار السوق العقاري.
تواصل معنا الآن عبر الواتساب للحصول على استشارتك الخاصة والإجابة على استفساراتك مباشرة من خلال رقم الواتساب .تذكر دائمًا أن شعارنا في شبكة عقار هو: “التفاصيل علينا، والصفقات عليك“. ابدأ الآن وحقق أفضل النتائج مع خدماتنا المتكاملة!
