في لقاء خاص على بودكاست سقراط، استضاف الإعلامي عمر الجريسي المطور العقاري البارز سلامة بن ملهي بن سعدان، رئيس مجلس إدارة شركة مشاريع، للحديث عن كواليس بناء مشاريع ليسن فالي، ذا زون، وواجهة الرياض. تميز اللقاء بالكشف عن استراتيجيات النجاح في تطوير العقارات التجارية والمكتبية في المملكة، وأسرار الاستثمار الذكي في قطاع العقارات، خاصة في ظل التحولات الاقتصادية الكبيرة التي يشهدها السوق السعودي.
رحلة البداية: من تطوير المعارض التجارية إلى المشاريع الضخمة
بدأ سلامة بن سعدان حديثه عن مسيرته المهنية، مشيرًا إلى أن البداية كانت في أوائل التسعينيات، عندما أطلق أول مشروع تجاري على طريق عبد الله بن حمدان، والذي كان نقلة نوعية في سوق المعارض التجارية آنذاك. كان هذا المشروع مختلفًا عن الأسلوب التقليدي، حيث ركز على توفير مواقف سيارات واسعة وواجهات زجاجية حديثة، مما جعله نموذجًا مميزًا في السوق.
ومع مرور السنوات، توسعت شركة مشاريع لتشمل مشاريع كبرى في جدة والرياض، مثل التميمي مول ومشروع الريدسي مول، الذي كان نقلة نوعية في قطاع المراكز التجارية، حيث تم تأجيره وبيعه قبل حتى بدء أعمال الإنشاء، مما يعكس رؤية استثمارية متقدمة.
واجهة الرياض وذا زون: كيف تغيرت فلسفة العقارات التجارية؟
عندما بدأ العمل على مشاريع مثل ذا زون وواجهة الرياض، كان السوق متحفظًا تجاه فكرة تطوير مساحات مفتوحة (أوتدور) في مدينة مثل الرياض، حيث الطقس الصحراوي. ولكن، كما أوضح بن سعدان، فإن تغير سلوك المستهلك ورغبته في الاستمتاع بالمساحات الخارجية جعلا من هذه المشاريع نجاحًا كبيرًا.
“المولات المغلقة لم تعد الخيار الوحيد، والمستهلك أصبح يفضل التجربة المفتوحة، وهو ما أثبت نجاحه في مشاريع مثل ذا زون وواجهة الرياض”، يقول بن سعدان، مؤكدًا أن هذا التوجه انعكس في المشاريع الجديدة مثل البوليڤارد والدرعية.
ليسن فالي: تحول استراتيجي من القرية الطبية إلى وجهة أعمال عالمية
كان مشروع ليسن فالي في الأصل مخططًا ليكون قرية طبية، لكنه واجه تحديات كبيرة. أوضح بن سعدان أن تغيير العلامة التجارية من “القرية الطبية” إلى “ليسن فالي” جاء بسبب رفض المستأجرين للمفهوم الطبي، حيث لم يكن المطاعم والمكاتب ترغب في التواجد في منطقة مصنفة كمرفق طبي.
بالإضافة إلى ذلك، اكتشف المطورون أن القطاع الطبي يطلب أعلى المواصفات بأقل الأسعار، مما جعل الاستثمار في هذا الاتجاه غير مربح. وهنا جاءت فكرة إعادة تموضع المشروع ليصبح وجهة أعمال راقية تجمع بين المكاتب، المساحات التجارية، الفندقية، والسكنية، مما جعله أحد أهم المشاريع الاستثمارية في الرياض.
“أغلب الناس يعتقدون أن اسم ‘ليسن فالي’ أجنبي، لكنه مستوحى من وادي ليسن في حي أم الحمام، وهو يعكس هويتنا المحلية بشكل قوي”، يقول بن سعدان.
التحديات والمنافسة مع المركز المالي
مع اكتمال مشروع ليسن فالي، واجه تحديًا كبيرًا من المركز المالي بالرياض، خاصة مع دخول شركات عالمية مثل بلاك روك وPWC. ورغم ذلك، نجح ليسن فالي في جذب العديد من الشركات الكبرى بسبب تصميمه الفريد، تشغيله الذكي، والخدمات الإضافية التي يقدمها.
“نحن لا ننافس فقط في المباني، بل في تجربة التشغيل والخدمات بعد البيع، وهذا هو مفتاح النجاح في السوق العقاري”، يؤكد بن سعدان.
هل يستغل المطورون العقاريون السوق؟
خلال اللقاء، ناقش عمر الجريسي الجدل حول دور المطورين العقاريين في ارتفاع الأسعار. أكد بن سعدان أن السوق يحكمه العرض والطلب، وأن المطورين يعملون وفق آليات واضحة ولا يتحكمون في الأسعار كما يعتقد البعض.
كما أشار إلى أن قطاع العقارات يشهد زيادة في الطلب مع قلة في المعروض، وهو ما يؤدي إلى ارتفاع الأسعار بشكل طبيعي، خاصة مع توجه المملكة نحو مشاريع ضخمة مثل المربع الجديد وبوابة الرياض.
أبرز الفرص الاستثمارية في السوق العقاري
في نهاية اللقاء، وجه عمر الجريسي سؤالًا مباشرًا لـبن سعدان: “إذا أوقفك شخص في الشارع وسألك عن أفضل فرصة استثمارية اليوم، ماذا ستقول له؟”
رد بن سعدان قائلاً: “الفرصة اليوم في الإيجارات طويلة الأجل والعقارات التجارية، فالطلب على المساحات المكتبية والمشاريع التجارية المتعددة الاستخدامات في تزايد مستمر. إذا كنت مستثمرًا، ركز على جودة التشغيل وليس فقط البناء، لأن العقار أصبح منتجًا يحتاج إلى إدارة ذكية لضمان الربحية المستدامة.”
خاتمة
كشف لقاء بودكاست سقراط مع سلامة بن ملهي بن سعدان عن كواليس نجاح المشاريع العقارية الكبرى في الرياض، وكيف يمكن للمطور العقاري أن يبتكر ويخلق فرصًا استثمارية ناجحة حتى في أوقات التحديات. تميزت رؤيته بالقدرة على قراءة السوق بذكاء، والاستفادة من التحولات الاقتصادية لصالح المشاريع المستقبلية.
إن كنت مهتمًا بالاستثمار العقاري، فهذا اللقاء يقدم خريطة طريق للنجاح في واحد من أكثر القطاعات نموًا في المملكة.
نحن في شبكة عقار، كمنصة مرخصة من الهيئة العامة للعقار، نؤمن بأهمية اختيار المنصة المناسبة لتحقيق أفضل النتائج لأعمالك. نقدم لك مجموعة شاملة من الخدمات التي تدعم نجاحك في السوق العقاري:
- باقات المطورين والمستثمرين
- عضويات المؤسسات العقارية والوسطاء العقاريين
- خدمات التصوير والإنتاج العقاري الاحترافي
- خدمات التصميم والتسويق وصناعة المحتوى
- الخدمات التقنية المتكاملة
- توثيق العقود الإيجارية الإلكترونية من منصة إيجار
كما ندعوك لزيارة مدونتنا للحصول على المزيد من المعلومات حول التسويق العقاري وأحدث أخبار السوق العقاري.
تواصل معنا الآن عبر الواتساب للحصول على استشارتك الخاصة والإجابة على استفساراتك مباشرة من خلال رقم الواتساب .تذكر دائمًا أن شعارنا في شبكة عقار هو: “التفاصيل علينا، والصفقات عليك“. ابدأ الآن وحقق أفضل النتائج مع خدماتنا المتكاملة!
