عندما ننظر إلى قصص النجاح في قطاع العقارات، نجد أن داماك العقارية تمثل إحدى أبرز العلامات التجارية التي غيرت مشهد السوق العقاري في دبي. بدأت الشركة برؤية واضحة يقودها رجل الأعمال حسين سجواني، الذي استغل الفرص المتاحة في الوقت المناسب، ليحوّل داماك من مجرد فكرة إلى واحدة من أكبر الشركات العقارية في العالم.
في مقابلة مع الإعلامي عبدالله المديفر في برنامج الليوان، كشف سجواني عن البداية الحقيقية لداماك، والفرص التي استغلها، وكيف تمكن من تحقيق النجاح في سوق العقارات. هذا المقال يستعرض البدايات، التحديات، والاستراتيجيات التي قادت داماك إلى القمة.
1. البداية: كيف بدأ حسين سجواني في قطاع العقارات؟
لم يكن دخول حسين سجواني إلى سوق العقارات مجرد صدفة، بل جاء بعد دراسة ذكية للسوق واستغلال فرصة قانونية غير مسبوقة. في عام 2001، أصدر الشيخ محمد بن راشد آل مكتوم قرارًا بفتح سوق العقارات أمام الأجانب للتملك، وهي خطوة لم تكن مألوفة في المنطقة آنذاك.
اللحظة الحاسمة: قرار الدخول إلى سوق العقارات
في المقابلة، قال حسين سجواني:
“في 2001، الشيخ محمد أعلن عن السماح للأجانب بالتملك، وكانت هذه رؤية سبّاقة لوقتها، فاستغليت الفرصة فورًا”.
ما جعل هذا القرار مغريًا للمستثمرين هو أن شراء الأراضي لم يكن يتطلب الدفع الكامل مقدّمًا، بل يمكن الدفع على أقساط، وهو ما وفر فرصة ذهبية للذين يعرفون كيف يستثمرون بذكاء.
الخطوة الأولى: بدأ سجواني في شراء الأراضي بالدفع المؤجل، وهو أسلوب أتاح له توسيع أعماله دون الحاجة إلى رأس مال ضخم في البداية.
2. أول مشروع عقاري ناجح: كيف استغل حسين سجواني الفرصة؟
شراء الأرض الأولى: بداية داماك
بعد تأسيس شركة داماك العقارية في عام 2002، كانت أول خطوة جريئة لسجواني هي شراء قطعة أرض في دبي مارينا، التي كانت حينها منطقة واعدة ولكنها لم تُطور بالكامل بعد.
- بلغت قيمة الأرض 16 مليون درهم، لكنه لم يدفع سوى 4 ملايين كدفعة أولى، بينما تم تأجيل باقي المبلغ على مدار سنتين.
- قرر إطلاق المشروع العقاري الأول والاعتماد على نظام البيع على الخارطة، وهو أسلوب لم يكن مستخدمًا على نطاق واسع في دبي في ذلك الوقت.
- كانت المفاجأة أن المشروع حقق نجاحًا مذهلًا وتم بيعه بالكامل خلال فترة قصيرة جدًا، مما أدى إلى مبيعات بقيمة 280 مليون درهم!
في حديثه عن هذه اللحظة، قال سجواني:
“اشتريت الأرض بـ16 مليون، دفعت 4 مليون كاش، والباقي على سنتين. أطلقت المشروع، وبعته بالكامل بـ280 مليون درهم”.
استراتيجية الاستثمار الذكي والتوسع السريع
بعد النجاح الأول، بدأ سجواني في إعادة استثمار الأرباح في مشاريع جديدة، معتمدًا على استراتيجية فريدة:
- شراء الأراضي بالدفع المؤجل، مما قلل من المخاطر المالية وزاد من فرص التوسع.
- إطلاق المشاريع وبيعها قبل بدء البناء، لضمان وجود سيولة مالية كافية.
- استخدام أموال المشترين في تمويل البناء بدلاً من اللجوء إلى القروض المصرفية، وهي استراتيجية ساعدت في تقليل الديون.
“كنت أستخدم الأرباح من المشروع الأول في شراء أراضٍ جديدة، وهكذا بدأت داماك تكبر وتصبح أقوى يومًا بعد يوم”
3. رؤية داماك العقارية في السوق العقاري وتأثيرها على القطاع
منذ تأسيسها، كانت داماك تسعى لتكون شركة عقارية رائدة لا مثيل لها، وهذا تحقق من خلال اتباع رؤية واضحة واستراتيجيات مبتكرة.
1) التوجه نحو العقارات الفاخرة
- قررت داماك منذ البداية عدم الدخول في مشاريع الإسكان المتوسط، وركزت بالكامل على العقارات الفاخرة.
- استهدفت المستثمرين الأثرياء والملاك العالميين الباحثين عن منتجات عقارية متميزة بتصميمات فريدة.
“نحن في داماك أردنا تقديم شيء مختلف، لذلك بدأنا بالتعاون مع علامات تجارية عالمية تمنح مشاريعنا طابعًا حصريًا”
2) التسويق المبتكر لجذب المستثمرين
كان التسويق أحد أبرز نقاط قوة داماك، حيث استخدمت استراتيجيات جديدة مثل:
- تقديم سيارات فاخرة مثل لامبورغيني كهدية للمشترين.
- تنظيم فعاليات تسويقية دولية لجذب المستثمرين من أوروبا وآسيا والشرق الأوسط.
- استخدام تقنيات التسويق الرقمي والعروض الافتراضية لجذب العملاء عالميًا.
3) التوسع في الأسواق العالمية
لم تكتفِ داماك بالسوق الإماراتي، بل دخلت أسواقًا عالمية مثل السعودية، قطر، الأردن، لبنان، المملكة المتحدة والولايات المتحدة.
“نحن لا نريد أن نكون فقط شركة عقارية محلية، بل نريد أن نكون ضمن الشركات العقارية العالمية الرائدة، ولهذا توسعنا في أسواق جديدة”
4. التحديات والمرونة في مواجهة الأزمات
أزمة 2008 وتأثيرها على داماك
عندما ضربت الأزمة المالية العالمية في 2008، كان قطاع العقارات من أكثر القطاعات تضررًا، ولكن داماك نجحت في تجاوز الأزمة بفضل استراتيجيات ذكية:
- تقليل النفقات وإعادة جدولة المشاريع.
- التفاوض مع البنوك لتخفيف الضغوط المالية.
- الاستمرار في تطوير مشاريع جديدة رغم الركود.
قال سجواني عن هذه الفترة:
“الأزمة جعلتنا أكثر حذرًا، لكنها أيضًا علمتنا كيف ندير المخاطر بشكل أفضل”.
الخاتمة: داماك العقارية من حلم إلى إمبراطورية عقارية عالمية
إن نجاح داماك لم يكن مجرد حظ أو ضربة حظ ناجحة، بل كان نتيجة لرؤية استثنائية واستغلال ذكي للفرص في الوقت المناسب. من خلال الإدارة الذكية، والتخطيط الاستراتيجي، والابتكار المستمر، تمكن حسين سجواني من بناء إحدى أكبر الشركات العقارية في الشرق الأوسط والعالم.
لقد أثبتت تجربة داماك أن الفرص موجودة دائمًا، ولكن الفرق بين المستثمر العادي والمستثمر الناجح هو القدرة على اقتناصها في اللحظة المناسبة. وكما قال سجواني في المقابلة:
“العقارات تحتاج إلى شجاعة، لا يمكنك أن تنتظر الفرصة، بل يجب أن تكون مستعدًا لاقتناصها في الوقت المناسب.”
أهم الدروس المستفادة من قصة داماك:
✔ اغتنام الفرص سريعًا وعدم التردد في اتخاذ القرار.
✔ التسويق الإبداعي يمكن أن يكون سلاحًا قويًا في المنافسة العقارية.
✔ إدارة المخاطر ضرورية للنجاح والاستدامة في القطاع العقاري.
✔ الابتكار المستمر والتعاون مع علامات تجارية عالمية يزيد من جاذبية المشاريع.
✔ التوسع الذكي في الأسواق العالمية يمنح الشركات بعدًا جديدًا للنمو.
اليوم، أصبحت داماك العقارية ليست مجرد شركة عقارية، بل علامة تجارية عالمية ترمز إلى الابتكار والفخامة والجودة. هذه الرحلة المذهلة التي بدأت قبل أكثر من 20 عامًا تظل ملهمة لكل من يسعى لتحقيق النجاح في عالم العقارات والاستثمار.
تم استعراض هذه القصة خلال مقابلة حسين سجواني مع الإعلامي عبدالله المديفر في برنامج الليوان.
نحن في شبكة عقار، كمنصة مرخصة من الهيئة العامة للعقار، نؤمن بأهمية اختيار المنصة المناسبة لتحقيق أفضل النتائج لأعمالك. نقدم لك مجموعة شاملة من الخدمات التي تدعم نجاحك في السوق العقاري:
- باقات المطورين والمستثمرين
- عضويات المؤسسات العقارية والوسطاء العقاريين
- خدمات التصوير والإنتاج العقاري الاحترافي
- خدمات التصميم والتسويق وصناعة المحتوى
- الخدمات التقنية المتكاملة
- توثيق العقود الإيجارية الإلكترونية من منصة إيجار
كما ندعوك لزيارة مدونتنا للحصول على المزيد من المعلومات حول التسويق العقاري وأحدث أخبار السوق العقاري.
تواصل معنا الآن عبر الواتساب للحصول على استشارتك الخاصة والإجابة على استفساراتك مباشرة من خلال رقم الواتساب .تذكر دائمًا أن شعارنا في شبكة عقار هو: “التفاصيل علينا، والصفقات عليك“. ابدأ الآن وحقق أفضل النتائج مع خدماتنا المتكاملة!
