بيع (النزهة) كان درساً لا أنساه: التعلم من الأخطاء الاستثمارية
في هذه القصة من كتاب حياتي في العقار، يسرد الشيخ بن سعيدان تجربة مريرة كان لها أثر عميق في مسيرته المهنية: “بيع (حي النزهة) كان درساً لا أنساه”. يبدو أن بيع قطعة أرض في حي النزهة قد تضمن خطأً استراتيجياً أو قراراً خاطئاً كلفه الكثير، أو جعله يدرك قيمة الفرصة التي خسرها. هذه القصة لا تُركز على النجاحات فحسب، بل تُسلط الضوء بشفافية على الأخطاء والتحديات. يروي أيضا تفاصيل الصفقة وما أحاط بها من ظروف، وكيف أدت إلى نتيجة لم تكن متوقعة أو مُرضية.
الأهم من ذلك، أن الشيخ بن سعيدان يستعرض الدروس التي تعلمها من هذا الخطأ المرتبط بتجربته في حي النزهة، وكيف أصبح هذا الدرس نقطة تحول في طريقة تفكيره وتعامله مع الصفقات العقارية المستقبلية. إنها تُبرز أهمية المرونة والقدرة على تقبل الأخطاء، وتحويلها إلى فرص للتعلم والتطور، بدلاً من الاستسلام للإحباط. هذا الدرس من صميم تجربة الكاتب يُظهر أن الفشل في بعض الصفقات، مثل تلك التي حدثت في حي النزهة، يمكن أن يكون دافعًا لنجاحات أكبر في المستقبل.
الفزعة وقت الشدة: قيمة العلاقات والدعم المتبادل
تُجسد هذه القصة، من كتاب حياتي في العقار، قيمة إنسانية واقتصادية عظيمة: “الفزعة وقت الشدة”. يشير الشيخ بن سعيدان إلى موقف صعب أو أزمة واجهته، وكيف أن الدعم والمساندة من الآخرين، سواء كانوا شركاء، أصدقاء، أو حتى منافسين، كان له دور حاسم في تجاوز تلك الشدة. تُبرز هذه القصة أهمية بناء علاقات قوية ومبنية على الثقة المتبادلة في عالم الأعمال. في قطاع العقارات، حيث تتشابك المصالح وتتعدد الأطراف، تُعد الشبكات الاجتماعية والعلاقات المهنية دعامة أساسية للنجاح.
يروي الكاتب كيف أن “الفزعة” من الآخرين لم تكن مجرد مساعدة عابرة، بل كانت دليلاً على قوة الروابط التي بناها، وكيف أن هذه الروابط ساعدته على تخطي عقبات كان من الصعب تجاوزها بمفرده. هذه القصة تؤكد على أن النجاح في الأعمال ليس جهداً فردياً دائماً، بل غالباً ما يكون نتيجة للتعاون والدعم المشترك.
قصة أرض اليرموك: الاستثمار في مناطق النمو الواعد
في هذه القصة المثيرة من كتاب حياتي في العقار، يسرد الكاتب تفاصيل استثماره في “أرض (اليرموك)”. اليرموك تُعد من الأحياء التي شهدت نمواً وتطوراً كبيراً في الرياض. تُشير هذه القصة إلى قدرة الكاتب على تحديد المناطق الواعدة للاستثمار، والرهان على نموها المستقبلي. يروي الكاتب تفاصيل الصفقة، الظروف التي أحاطت بها، وكيف تطورت هذه الأرض بمرور الوقت لتُحقق له عوائد مجزية. إنها تُبرز أهمية البحث الدقيق في المواقع، وتحليل عوامل النمو السكاني والعمراني، وفهم خطط التنمية الحضرية للمدن. كما تُسلط الضوء على رؤيته الاستشرافية في شراء الأراضي في مناطق لديها إمكانات نمو هائلة، حتى لو لم تكن قيمتها السوقية مرتفعة جداً في وقت الشراء. هذه القصة تُقدم درساً عملياً حول أهمية اختيار الموقع الصحيح كعامل حاسم في نجاح الاستثمار العقاري.
حينما يسبق العرض الطلب: إدارة المخاطر في الأسواق الفائضة
تتناول هذه القصة، من كتاب حياتي في العقار، تحدياً جوهرياً يواجهه أي مستثمر عقاري: “حينما يسبق العرض الطلب”. هذه العبارة تُشير إلى حالة من حالات السوق العقاري التي يكون فيها عدد العقارات المعروضة للبيع أو الإيجار أكبر من عدد المشترين أو المستأجرين المحتملين، مما يؤدي إلى انخفاض الأسعار وصعوبة التصرف في العقارات. يسرد الكاتب تجربته في التعامل مع مثل هذه الظروف، وكيف أثرت هذه الحالة على استثماراته. هذه القصة لا تُركز فقط على الخسائر المحتملة، بل تُسلط الضوء على كيفية تعامله مع هذا الفائض في العرض، والدروس التي تعلمها في إدارة المخاطر في الأسواق البطيئة أو المتراجعة.
إنها تُقدم نظرة عملية على أهمية تحليل ديناميكيات العرض والطلب بشكل مستمر، والقدرة على اتخاذ قرارات صعبة مثل التخارج من السوق، أو تعديل استراتيجيات التسعير والتسويق، أو البحث عن حلول مبتكرة لتصريف العقارات في ظل الظروف الصعبة.
ما الفائدة من هذه القصص في حياة العقاريين؟
تقدم هذه المجموعة من القصص من كتاب حياتي في العقار دروساً استراتيجية وإنسانية حاسمة للعقاريين، تُعزز من قدرتهم على اتخاذ قرارات مستنيرة وتحقيق النجاح المستدام:
- التعلم من الأخطاء وتحويلها لخبرة: قصة “بيع (النزهة) كان درساً لا أنساه” تُعلم العقاريين أن الأخطاء جزء لا يتجزأ من رحلة الاستثمار. الأهم ليس عدم ارتكاب الأخطاء، بل القدرة على تحليلها، فهم أسبابها، واستخلاص الدروس منها. العقاري الناجح هو من يحول إخفاقات الماضي إلى خبرات ثمينة تُجنبه الوقوع في نفس الأخطاء مستقبلاً، وتُعزز من قدرته على اتخاذ قرارات أفضل.
- بناء الشبكات المهنية والدعم المتبادل: “الفزعة وقت الشدة” تُبرز القيمة الهائلة للعلاقات الإنسانية والمهنية القوية. في سوق العقارات المعقد، حيث تتطلب الصفقات الكبرى تعاوناً وتنسيقاً، تُعد شبكة العلاقات الموثوقة بمثابة أصول لا تُقدر بثمن. العقاريون بحاجة إلى بناء جسور الثقة والتعاون مع الزملاء، والعملاء، وحتى المنافسين، فالجميع قد يحتاج إلى “الفزعة” في أوقات الشدة.
- الاستثمار في مناطق النمو وتوقع المستقبل: “قصة أرض (اليرموك)” تُشدد على أهمية اختيار الموقع كعامل حاسم في نجاح الاستثمار العقاري. العقاريون بحاجة إلى تطوير مهاراتهم في تحليل عوامل النمو الحضري، ودراسة المخططات المستقبلية للمدن، والقدرة على توقع أين سيكون النمو السكاني والتجاري في المستقبل. الاستثمار في هذه المناطق الواعدة مبكراً يمكن أن يُحقق عوائد استثنائية.
- فهم ديناميكيات العرض والطلب وإدارة المخاطر: “حينما يسبق العرض الطلب” تُعد درساً مهماً في إدارة المخاطر. العقاريون يجب أن يكونوا على دراية تامة بديناميكيات العرض والطلب في السوق، وأن يكونوا قادرين على قراءة المؤشرات التي تُنذر بفائض في العرض. في مثل هذه الظروف، يجب عليهم تعديل استراتيجياتهم بسرعة، سواء بتخفيض الأسعار، أو البحث عن قنوات تسويق مبتكرة، أو حتى تأجيل بعض المشاريع. القدرة على اتخاذ قرارات صعبة في أوقات تباطؤ السوق هي مفتاح البقاء والاستمرارية.
- المرونة والاستجابة لظروف السوق: بشكل عام، تُظهر هذه القصص أهمية المرونة والاستجابة السريعة لظروف السوق المتغيرة. الكاتب لم يلتزم بنهج واحد، بل تنوعت تجاربه بين استخلاص الدروس من الأخطاء، والاستفادة من العلاقات، والاستثمار في مناطق النمو، والتعامل مع فائض العرض. هذه المرونة هي التي تُمكن العقاري من التكيف مع مختلف التحديات والظروف الاقتصادية والسوقية.
هذه القصص الخمس من كتاب حياتي في العقار ليست مجرد مقتطفات من سيرة ذاتية، بل هي دروس عملية في الرؤية العقارية، وإدارة المشاريع، واتخاذ القرارات الاستراتيجية، والتفكير الإبداعي، والتي لا غنى عنها لأي عقاري يطمح إلى التميز والنجاح المستدام في هذا المجال الحيوي.
في شبكة عقار، أحد المنصات المرخصة من الهيئة العامة للعقار، نؤمن بأن شراكتنا هي أساس نجاحكم في السوق العقاري. نقدم لكم مجموعة متكاملة من الخدمات، تشمل باقات المطورين والمستثمرين، وعضويات المؤسسات العقارية والوسطاء، وخدمات التصوير والإنتاج والتصميم والتسويق الاحترافية، بالإضافة إلى الخدمات التقنية المتكاملة وتوثيق العقود الإيجارية عبر منصة إيجار. دعونا نكن شركاء في رحلتكم نحو تحقيق أفضل النتائج.
و سواء كنت شركة أو فردًا، وتبحث عن حلول عقارية احترافية، فإن شبكة عقار هي خيارك الأمثل. اترك التفاصيل علينا، فنحن نتولى كل شيء بكفاءة واحترافية. تواصل معنا عبر نموذج تسويق العقار أو نموذج طلب العقار، أو عبر الواتساب أو نموذج اتصل بنا، ودعنا نجعل تجربتك العقارية سلسة ومريحة.
لا تقتصر فائدة مدونتنا على هذا المقال فقط. ندعوك لاستكشاف أقسامنا المتنوعة حول التسويق العقاري والمؤشرات العقارية والمزادات العقارية وغيرها ، حيث تجد تحليلات مفصلة وأخبارًا محدثة ونصائح قيّمة تخدم كل العاملين في القطاع العقاري والمهتمين به. اكتشف آفاقًا جديدة لمعرفتك.
