في لقاء خاص ببرنامج الليوان مع عبد الله المديفر، تحدث حسين سجواني، مؤسس ورئيس مجلس إدارة داماك العقارية، عن رحلته في عالم التطوير العقاري، مسلطًا الضوء على التحديات والفرص التي واجهها في السوق العقاري، خاصة في ظل التحولات الاقتصادية الكبرى التي شهدتها دبي خلال العقود الماضية.
البداية: من التجارة إلى الاستثمار العقاري
وُلِد حسين سجواني في دبي في خمسينيات القرن الماضي ونشأ في أسرة تعمل بالتجارة. بدأ حياته المهنية في قطاع التموين بعد تأسيس شركته الخاصة التي قدمت خدماتها لشركات النفط والجيش الأمريكي. لكن شغفه الحقيقي كان في قطاع العقارات، حيث استغل فرصة النمو السريع في دبي واتجه للاستثمار في تطوير العقارات السكنية والفندقية.
التحول إلى العقارات: البداية مع الفنادق
في عام 1996، دخل حسين سجواني عالم العقارات من خلال بناء فنادق ثلاث نجوم في ديرة. لم يكن لديه رأس مال ضخم، لكنه اعتمد على التمويل البنكي والاستثمار الذكي، حيث اشترى الأراضي بأسعار مناسبة وبناها بميزانية محدودة. وحققت مشاريعه الأولى نجاحًا كبيرًا، إذ تمكن من بيع الفنادق قبل اكتمالها، محققًا أرباحًا تصل إلى 15 مليون درهم في المشروع الأول وأكثر من 20 مليون درهم في المشروع الثاني. هذه النجاحات حفزته للاستمرار في القطاع العقاري والتوسع نحو مشاريع أكبر وأكثر طموحًا.
تأسيس داماك العقارية وانطلاقة كبرى
مع صدور قرار حكومة دبي في عام 2002 بالسماح للأجانب بتملك العقارات، كانت هذه الفرصة الذهبية التي استغلها سجواني لتأسيس داماك العقارية. بدأ بشراء أول قطعة أرض بقيمة 16 مليون درهم من شركة إعمار، ودفع فقط 4 ملايين درهم كدفعة مقدمة. بعد ذلك، أطلق مشروعه الأول في السوق، وحقق مبيعات بقيمة 300 مليون درهم خلال فترة قصيرة. هذه الاستراتيجية اعتمدت على نظام البيع على الخارطة، حيث يدفع المشترون دفعات مقدمة يتم استخدامها لتمويل عملية البناء.
توسع داماك بسرعة وأصبحت واحدة من أكبر شركات التطوير العقاري في الشرق الأوسط، حيث اعتمدت على استراتيجيات تمويل فعالة سمحت لها بالنمو دون الحاجة إلى رأس مال ضخم في البداية. فمع كل مشروع جديد، كان سجواني يستخدم العائدات في تمويل مشاريع إضافية، مما ساعد على تحقيق توسع مستمر.
استراتيجيات النجاح: كيف نمت داماك بسرعة؟
اعتمدت داماك على استراتيجيات ناجحة مكّنتها من التوسع السريع:
- البيع على الخارطة: حيث يتم بيع الوحدات السكنية قبل بنائها، مما يضمن تدفقًا ماليًا مستمرًا دون الحاجة إلى رأس مال ضخم.
- التسويق المبتكر: استخدمت داماك أساليب تسويق فريدة مثل تقديم سيارات فاخرة مع كل وحدة يتم شراؤها.
- التوسع العالمي: لم تقتصر داماك على دبي فقط، بل امتدت إلى أسواق مثل لندن، المملكة العربية السعودية، وقطر.
- الشراكات الحصرية: تعاونت داماك مع علامات تجارية عالمية مثل فيرساتشي، فيندي، وترامب لجعل مشاريعها أكثر تميزًا وجاذبية.
- الابتكار في التصاميم: اعتمدت داماك على تصاميم معمارية فريدة بالتعاون مع أفضل الشركات الهندسية العالمية.
هذه العوامل مجتمعة جعلت داماك واحدة من أبرز الشركات العقارية في المنطقة، وأعطتها القدرة على الاستمرار والتوسع حتى في أصعب الظروف الاقتصادية.
التحديات والأزمات: الصمود في وجه العواصف
الأزمة المالية العالمية 2008
عندما ضربت الأزمة الاقتصادية العالمية عام 2008، تأثرت سوق العقارات في دبي بشكل كبير، حيث انهارت الأسعار إلى النصف، وتوقف العديد من المشاريع العقارية. كانت داماك من بين الشركات التي تأثرت بشدة، لكن حسين سجواني تمكن من الصمود من خلال إعادة هيكلة خطط الدفع وتقليص النفقات وإيقاف بعض المشاريع غير المجدية.
خلال تلك الفترة، اضطر سجواني إلى تعديل استراتيجياته والتركيز على المشاريع القابلة للاستدامة، حيث قام بتطوير مشاريع تلبي احتياجات السوق في ظل الأزمة بدلاً من الاستمرار في مشاريع عالية المخاطر. كان لهذا التكيف السريع دور كبير في إعادة بناء داماك واستعادة نموها في السنوات اللاحقة.
جائحة كورونا وتأثيرها على السوق العقاري
في عام 2020، واجهت داماك تحديات جديدة بسبب الجائحة العالمية، حيث شهد السوق العقاري تباطؤًا ملحوظًا. ومع ذلك، استخدمت الشركة استراتيجيات مرنة مثل التحول الرقمي في التسويق والتركيز على تقديم خطط دفع طويلة الأمد لجذب المستثمرين. كما استفادت من الطلب المتزايد على المنازل الفسيحة والفلل، مما ساعدها في الحفاظ على استقرار مبيعاتها.
مشاريع داماك العقارية البارزة
على مدار العقود الماضية، طورت داماك العديد من المشاريع التي أصبحت معالم رئيسية في دبي:
- داماك هيلز: مجمع سكني راقٍ يضم فللًا فاخرة تحيط بها مساحات خضراء واسعة، ويوفر نمط حياة متكامل للسكان.
- أكويا أكسجين: مشروع يركز على الحياة البيئية المستدامة مع مساحات طبيعية واسعة ومرافق صديقة للبيئة.
- داماك تاور لندن: برج فاخر في قلب العاصمة البريطانية بتصميم من فيرساتشي، مما يجذب المستثمرين العالميين.
- أبراج داماك في دبي مارينا: تجمع بين الموقع الفريد والتصميم الفاخر، مما يجعلها من أكثر المشاريع السكنية جاذبية في الإمارة.
- مشاريع مشتركة مع ترامب: حيث تم تطوير مشاريع عقارية فاخرة تشمل ملاعب غولف بتصميم من ترامب إنترناشيونال.
هذه المشاريع لم تساهم فقط في نجاح داماك، ولكنها أيضًا رفعت من مستوى سوق العقارات الفاخرة في دبي، مما جعل المدينة وجهة عالمية للاستثمار العقاري.
تأثير داماك على سوق العقارات في دبي
ساهمت مشاريع داماك في تغيير شكل سوق العقارات في دبي، حيث ساهمت في:
- رفع مستوى الفخامة في المشاريع السكنية، مما جعل دبي تنافس المدن العالمية الكبرى مثل نيويورك ولندن.
- تحفيز الاستثمار الأجنبي من خلال تقديم مشاريع ذات جودة عالية وجاذبية للمستثمرين الدوليين.
- توسيع نطاق المشاريع العقارية ليشمل مجتمعات متكاملة توفر نمط حياة راقٍ للسكان.
- إدخال معايير جديدة في التصميم والتخطيط الحضري، مما أثر إيجابيًا على تطور القطاع العقاري في الإمارات.
الخاتمة: رؤية مستقبلية لداماك
رغم الأزمات والتحديات، تمكن حسين سجواني من تحويل داماك إلى واحدة من أكبر شركات التطوير العقاري في المنطقة. بفضل رؤيته الاستراتيجية وجرأته في اتخاذ القرارات، استطاع أن يحقق نجاحًا استثنائيًا، مما يجعل تجربته مصدر إلهام للمستثمرين ورواد الأعمال في قطاع العقارات.
المستقبل يبدو مشرقًا لداماك، حيث تستمر الشركة في تطوير مشاريع جديدة وتوسيع نطاق أعمالها داخل وخارج الإمارات. ومع استمرار الابتكار والتوسع، تظل داماك في طليعة الشركات العقارية التي تسهم في تشكيل مستقبل سوق العقارات في دبي والعالم.
وفي نهاية اللقاء، قدم حسين سجواني في برنامج الليوان مع عبد الله المديفر رؤى عميقة حول مستقبل العقارات في دبي، مسلطًا الضوء على أبرز محطات نجاح داماك والتحديات التي واجهها في مسيرته.
نحن في شبكة عقار، كمنصة مرخصة من الهيئة العامة للعقار، نؤمن بأهمية اختيار المنصة المناسبة لتحقيق أفضل النتائج لأعمالك. نقدم لك مجموعة شاملة من الخدمات التي تدعم نجاحك في السوق العقاري:
- باقات المطورين والمستثمرين
- عضويات المؤسسات العقارية والوسطاء العقاريين
- خدمات التصوير والإنتاج العقاري الاحترافي
- خدمات التصميم والتسويق وصناعة المحتوى
- الخدمات التقنية المتكاملة
- توثيق العقود الإيجارية الإلكترونية من منصة إيجار
كما ندعوك لزيارة مدونتنا للحصول على المزيد من المعلومات حول التسويق العقاري وأحدث أخبار السوق العقاري.
تواصل معنا الآن عبر الواتساب للحصول على استشارتك الخاصة والإجابة على استفساراتك مباشرة من خلال رقم الواتساب .تذكر دائمًا أن شعارنا في شبكة عقار هو: “التفاصيل علينا، والصفقات عليك“. ابدأ الآن وحقق أفضل النتائج مع خدماتنا المتكاملة!
