في عالم العقارات المتغير، يتطلب النجاح مزيجًا من المعرفة، والمهارات، والدافع القوي. توم فيري، أحد أبرز الخبراء في مجال التدريب العقاري، يقدم نصائح قيمة للوسطاء العقاريين لتحقيق النجاح في ظل التحديات الحالية. في هذا المقال، سنتناول 6 نصائح ذهبية من توم فيري يمكن أن تساعدك في تحسين مبيعاتك وبناء علاقات قوية مع عملائك في عام 2024.
-
استعادة الحماس والاندفاع
يتذكر توم فيري كيف كان الشعور عند بدء العمل لأول مرة: الخوف، القلق، والحماس لتحقيق النجاح. يشير إلى أن العديد من الوسطاء العقاريين فقدوا هذا الاندفاع بمرور الوقت. لتنجح في السوق الحالي، عليك استعادة هذا الحماس والاندفاع، وأن تكون مستعدًا لبذل الجهد اللازم والتفاني في العمل.
-
زيادة عدد المحادثات
تؤكد نصائح توم فيري على أهمية زيادة عدد المحادثات مع العملاء المحتملين. كلما زادت المحادثات التي تجريها، زادت الفرص لتحديد المواعيد وإتمام الصفقات. بدلاً من انتظار الفرص السهلة، يجب أن تكون مبادرًا في التواصل مع العملاء وتعزيز علاقاتك بهم.
-
التكيف مع السوق الجديد
يشير توم فيري إلى أن السوق العقاري قد تغير بعد الجائحة، وأصبح من الضروري التكيف مع هذه التغيرات. إذا لم تكن مستعدًا للتكيف مع هذه البيئة الجديدة وبذل الجهد المطلوب، فقد تجد نفسك خارج اللعبة. عليك أن تكون مرنًا ومستعدًا لتبني استراتيجيات جديدة تتناسب مع ظروف السوق الحالية.
-
وضع أهداف وطموحات واضحة
يتحدث توم فيري عن أهمية تحديد أهداف وطموحات واضحة. يجب أن تكون هذه الأهداف محفزة بما يكفي لتدفعك للخروج من منطقة الراحة الخاصة بك والعمل بجد لتحقيقها. إذا لم تكن لديك أهداف واضحة ومحددة، فمن الصعب أن تحقق النجاح في السوق العقاري التنافسي.
-
بناء هيكل ومساءلة
يشدد توم فيري على ضرورة وضع هيكل محدد لعملك وضمان وجود مساءلة. قد يكون من المفيد أن تجد شريكًا أو مستشارًا يساعدك على الالتزام بخططك وأهدافك. وجود شخص يراقب تقدمك ويحفزك يمكن أن يزيد من فعالية جهودك ويساعدك على تحقيق نتائج أفضل.
-
تحديد أهداف عاطفية محفزة
يشير توم فيري إلى أن الأهداف العاطفية يمكن أن تكون دافعًا قويًا لتحقيق النجاح. قد تكون هذه الأهداف مرتبطة بعائلتك، أو مجتمعك، أو حتى بمنظمة خيرية تهمك. عندما تكون دوافعك مرتبطة بشيء تحبه وتؤمن به، يزيد احتمال التزامك بالعمل الجاد والتفاني في تحقيق النجاح.
خلاصة
تطبيق نصائح توم فيري يمكن أن يساعد الوسطاء العقاريين على تحسين مبيعاتهم وبناء علاقات أقوى مع عملائهم. من خلال استعادة الحماس، وزيادة المحادثات، والتكيف مع السوق، وتحديد الأهداف الواضحة، وبناء هيكل مناسب، وتحديد أهداف عاطفية محفزة، يمكنك تحقيق النجاح في عام 2024 وما بعده. تذكر دائمًا أن النجاح يتطلب الالتزام، والعمل الجاد، والاستمرار في التعلم والتطور.
في شبكة عقار، أحد المنصات المرخصة من الهيئة العامة للعقار، نؤمن بأن شراكتنا هي أساس نجاحكم في السوق العقاري. نقدم لكم مجموعة متكاملة من الخدمات، تشمل باقات المطورين والمستثمرين، وعضويات المؤسسات العقارية والوسطاء، وخدمات التصوير والإنتاج والتصميم والتسويق الاحترافية، بالإضافة إلى الخدمات التقنية المتكاملة وتوثيق العقود الإيجارية عبر منصة إيجار. دعونا نكن شركاء في رحلتكم نحو تحقيق أفضل النتائج.
و سواء كنت شركة أو فردًا، وتبحث عن حلول عقارية احترافية، فإن شبكة عقار هي خيارك الأمثل. اترك التفاصيل علينا، فنحن نتولى كل شيء بكفاءة واحترافية. تواصل معنا عبر نموذج تسويق العقار أو نموذج طلب العقار، أو عبر الواتساب أو نموذج اتصل بنا، ودعنا نجعل تجربتك العقارية سلسة ومريحة.
لا تقتصر فائدة مدونتنا على هذا المقال فقط. ندعوك لاستكشاف أقسامنا المتنوعة حول التسويق العقاري والمؤشرات العقارية والمزادات العقارية وغيرها ، حيث تجد تحليلات مفصلة وأخبارًا محدثة ونصائح قيّمة تخدم كل العاملين في القطاع العقاري والمهتمين به. اكتشف آفاقًا جديدة لمعرفتك.
