بودكاست عقار يقدم حوارًا شيقًا مع سعد بن متعب آل متعب، حيث يسلط الضوء على جانب احترافي دقيق يمس عصب العمل التجاري، وهو كيفية التعامل مع المؤسسات المالية واقتناص الفرص في المزادات. يؤكد سعد أن النجاح في هذا القطاع لا يعتمد فقط على وفرة السيولة، بل على الانضباط المالي والقدرة على قراءة المنافسين في لحظات الحسم.
1. واقعية التعامل مع البنوك: “الانضباط هو مفتاح العلاقة”
يتحدث سعد آل متعب بصراحة ومكاشفة عن طبيعة العلاقة بين التاجر والمصارف، محذراً من الانخداع بالمرونة الظاهرة في البدايات. ويقول بوضوح: “البنوك طيبين وكويسين معك حدك تسدد”، مشيراً إلى أن البنك يظل شريكاً داعماً طالما أن المستثمر يفي بالتزاماته في المواعيد المحددة.
ويوضح آل متعب أن الخطورة تكمن في لحظة التعثر أو التخلف عن السداد، حيث “تتغير المعاملة تماماً وتتأثر سمعتك في البنك”. هذه السمعة البنكية، بحسب وصفه، هي أصل لا يقل قيمة عن الأصول العقارية؛ فإذا اهتزت مرة واحدة، فإنها تغلق أبواباً كثيرة أمام المستثمر في المستقبل. لذا، فإن القاعدة الأولى التي يطبقها هي ضرورة الحساب الدقيق قبل الاقتراض، وضمان وجود تدفقات نقدية كافية للسداد تحت أي ظرف سوقي.
2. فلسفة “عليك بالثانية”: اقتناص الفرص الضائعة
من المحطات الملهمة في حديث سعد آل متعب، قصة “الفرصة الثانية” التي يرويها كحكمة متوارثة. يحكي عن وصية أب لابنه حين قال له: “عليك بالثانية.. لا تفوتك الثانية”. وحين تساءل الابن عن السبب في عدم الوصية بالأولى، أجاب الأب بأن “الأولى فائدتك”، أي أنها الربح السهل أو الواضح، ولكن “الثانية” هي التي تعوض النقص وتثبت قدرة التاجر على الصمود والاستمرار.
هذه الفلسفة، كما يوضحها آل متعب في بودكاست عقار، تعني ألا يغرق المستثمر في الندم على فوات الفرصة الأولى أو خسارة صفقة معينة، بل يجب أن يكون كامل تركيزه منصباً على الفرصة التالية. فالتحدي الحقيقي ليس في البدء، بل في القدرة على العودة واقتناص “الثانية” برؤية أوضح وعزيمة أقوى، وهي القاعدة التي جعلت من شركة المتعب كياناً لا يتوقف عند العثرات العابرة.
3. خفايا المزادات العقارية وقصة “الشحمة البيضاء”
يتطرق سعد آل متعب إلى طبيعة المنافسة في المزادات العقارية، واصفاً إياها بأنها بيئة تتطلب ذكاءً اجتماعياً وقدرة على قراءة “نفسيات” المزايدين. ويذكر في هذا السياق تعبيراً شعبياً دارجاً وهو “الشحمة البيضاء”، كناية عن القطعة الأفضل أو الصيد الثمين الذي يسعى الجميع لاقتناصه.
ويشير آل متعب إلى أن الدخول في المزاد ليس مجرد وضع أرقام، بل هو صراع إرادات. وينتقد في الوقت ذاته التشدد المبالغ فيه في بعض إجراءات المزادات التي قد تؤدي إلى عزوف المستثمرين؛ فبدلاً من حضور 100 شخص، قد ينتهي المزاد بـ 10 أشخاص فقط بسبب القواعد الصارمة. ويرى أن السوق يحتاج إلى توازن يضمن الجدية دون أن يخنق روح المنافسة التي هي وقود التجارة العقارية.
4. قيمة “الشخص” فوق قيمة “السعر”
في ثنايا حديثه، يطرح سعد بن متعب آل متعب فكرة جوهرية حول اختيار الشركاء أو المنفذين، مؤكداً أن “الشخص الكفؤ الذي ينجز لك العمل أهم من فرق السعر البسيط”. ويحذر من التضحية بجودة التنفيذ أو سرعة الإنجاز من أجل توفير مبلغ مالي قد يضيع لاحقاً بسبب التأخير أو الأخطاء.
ويؤكد أن الثقة في الشخص الذي تتعامل معه هي الضمان الحقيقي للنجاح، خاصة في الصفقات الكبرى والمشاريع المعقدة. هذه الرؤية تعكس نضجاً في الإدارة المالية، حيث يُنظر إلى التكلفة كاستثمار طويل الأجل وليس كمصروف لحظي. فالإنجاز في الوقت المحدد وبالمواصفات المطلوبة هو ما يحقق الربح الفعلي في نهاية المطاف.
خاتمة المقالة تظل القواعد المالية والاحترافية التي سردها سعد بن متعب آل متعب في بودكاست عقار، بمثابة دليل عملي لكل مستثمر يطمح للبقاء في قمة السوق. فمن الانضباط مع البنوك إلى فن التعامل مع المزادات، يثبت آل متعب أن العقلية المنظمة والسمعة الطيبة هما المحركان الحقيقيان للثروة المستدامة.
في شبكة عقار، أحد المنصات المرخصة من الهيئة العامة للعقار، نؤمن بأن شراكتنا هي أساس نجاحكم في السوق العقاري. نقدم لكم مجموعة متكاملة من الخدمات، تشمل باقات المطورين والمستثمرين، وعضويات المؤسسات العقارية والوسطاء، وخدمات التصوير والإنتاج والتصميم والتسويق الاحترافية، بالإضافة إلى الخدمات التقنية المتكاملة وتوثيق العقود الإيجارية عبر منصة إيجار. دعونا نكن شركاء في رحلتكم نحو تحقيق أفضل النتائج.
و سواء كنت شركة أو فردًا، وتبحث عن حلول عقارية احترافية، فإن شبكة عقار هي خيارك الأمثل. اترك التفاصيل علينا، فنحن نتولى كل شيء بكفاءة واحترافية. تواصل معنا عبر نموذج تسويق العقار أو نموذج طلب العقار، أو عبر الواتساب أو نموذج اتصل بنا، ودعنا نجعل تجربتك العقارية سلسة ومريحة.
لا تقتصر فائدة مدونتنا على هذا المقال فقط. ندعوك لاستكشاف أقسامنا المتنوعة حول التسويق العقاري والمؤشرات العقارية والمزادات العقارية وغيرها ، حيث تجد تحليلات مفصلة وأخبارًا محدثة ونصائح قيّمة تخدم كل العاملين في القطاع العقاري والمهتمين به. اكتشف آفاقًا جديدة لمعرفتك.
