في عالم الوساطة العقارية، تُعد قصص النجاح الحقيقية أحد أهم مصادر الإلهام والتحفيز للوسطاء والوسيطات، خاصة في ظل التغيرات المتسارعة في السوق العقاري. ومن أبرز هذه القصص، ما روته الوسيطة العقارية تهاني الشدادي في برنامج “سوالف عقار” مع الإعلامي ماجد الثبيتي، عن وسيطة عقارية استطاعت تحقيق إنجاز مميز ببيع ثلاث وحدات سكنية في مدينة الرياض خلال شهر واحد، رغم أنها كانت تعمل من مدينة الخبر.
هذه القصة ليست مجرد حكاية عابرة، بل مثال واضح على كيف يمكن للوساطة العقارية الذكية والتسويق الاحترافي أن يؤتي ثماره حتى في ظل البُعد الجغرافي، إذا ما توفرت الأدوات والمعرفة والمصداقية. كما تُظهر لنا الإمكانات التي توفرها التقنيات الحديثة وتوسّع السوق العقاري في المملكة، وفرص العمل الجديدة للوسيطات العقاريات في بيئات مختلفة.
1. التسويق الفعّال رغم بُعد المسافة
تبدأ القصة عندما أوكل أحد المطورين العقاريين إلى وسيطة عقارية من مدينة الخبر تسويق مشروع مكوّن من عدة مبانٍ سكنية في مدينة الرياض، يحتوي كل مبنى على عشر وحدات. ورغم أن شركة تسويق أخرى كانت مسؤولة عن أحد المباني، إلا أن الوسيطة تمكنت من تحقيق نتائج تفوقت بها على الفريق المحلي.
في خلال ثلاثة أشهر، باعت شركة التسويق ثلاث وحدات فقط، بينما استطاعت الوسيطة من الخبر بيع ثلاث شقق بمفردها خلال شهر واحد فقط. هذا الإنجاز يعود إلى قدرتها على استخدام أدوات التسويق العقاري الرقمي بفعالية، وتوجيه الإعلانات إلى الفئة المستهدفة بدقة، بالإضافة إلى مهارات التواصل الجيدة التي جعلتها تكسب ثقة العملاء.
اعتمدت الوسيطة على منصات التواصل الاجتماعي، والإعلانات الممولة، والعروض التفاعلية بالفيديو والصور عالية الجودة، مما سمح للعملاء بالحصول على تجربة مشاهدة شاملة للعقار دون الحاجة إلى زيارة الموقع ميدانيًا.
كما أن الوسيطة عملت على إعداد وصف دقيق ومغري للوحدات المعروضة، مستخدمة لغة تسويقية قوية ومقنعة، واستهدفت الفئات المناسبة من المشترين بناءً على تحليل احتياجات السوق. لم تعتمد على الإعلانات العامة فحسب، بل كانت توجّه المحتوى بعناية لجذب المهتمين الحقيقيين.
2. الاعتماد على معلومات دقيقة من المصدر
أحد العوامل الأساسية التي ساهمت في نجاح هذه التجربة هو اعتماد الوسيطة على معلومات دقيقة وموثوقة تم الحصول عليها من المالك مباشرة. فقد حصلت على صور حقيقية، ومقاطع فيديو توضح تفاصيل المشروع، ومخططات الوحدات، إضافة إلى كل البيانات التي يحتاجها العميل لاتخاذ قراره.
أوضحت تهاني الشدادي أن المصداقية في تقديم المعلومات كانت مفتاح نجاح الوسيطة، إذ أن العملاء شعروا بالثقة لأنها لم تكن تبالغ أو تُجمل الحقائق، بل قدمت الواقع كما هو مدعومًا بالأدلة.
كما أن اطلاع الوسيطة على كافة التفاصيل الفنية والإدارية للمشروع، مثل شروط الدفع، وتفاصيل الصكوك، والبنية التحتية، مكنها من الإجابة على جميع استفسارات العملاء بسرعة وشفافية، مما سهل عليهم اتخاذ قرار الشراء.
هذه الدقة في المعلومات مكّنت الوسيطة من تجاوز أبرز العقبات التي تواجه العاملين عن بُعد في الوساطة العقارية، وهي غياب المعرفة بالميدان. فالاطلاع المسبق والدقيق على كافة تفاصيل المشروع أعطاها نفس مستوى الخبرة الذي يمتلكه وسيط متواجد فعليًا في الرياض.
3. نتائج ملموسة في وقت قياسي
ما يجعل هذه القصة ملهمة هو تحقيق نتائج ملموسة في وقت قصير جدًا. فبيع ثلاث وحدات خلال شهر واحد، وفي سوق عقاري مزدحم مثل الرياض، ومن مدينة أخرى، يُعد إنجازًا لا يُستهان به.
الوسيطات العقاريات قد يواجهن تحديات في التسويق عن بُعد، مثل نقص المعرفة بالميدان أو ضعف الثقة من العملاء، لكن هذه القصة تؤكد أن بالإمكان تجاوز تلك العقبات من خلال الكفاءة والمهنية، وهو ما تعكسه بيئة الوساطة العقارية الحديثة.
كما أن هذا الإنجاز يعكس أهمية التخصص في الوساطة العقارية، فمعرفة الوسيطة بآليات العرض والإقناع والتسويق الرقمي ساعدها على تحويل التحديات إلى فرص. إضافة إلى ذلك، فإن التعامل المباشر مع المطور وفر لها دعمًا كبيرًا ساهم في إنجاح المهمة.
ولا يمكن إغفال أهمية الوقت هنا، حيث أن السرعة في الإنجاز تدل على وجود خطة واضحة وممنهجة تم اتباعها، بدءًا من دراسة السوق وحتى إغلاق الصفقات. لم يكن البيع صدفة، بل نتيجة عمل منظم واستراتيجية مدروسة في إطار الوساطة العقارية.
خلاصة الحديث
قصة بيع ثلاث وحدات عقارية في شهر واحد عن بُعد، التي شاركتها تهاني الشدادي في برنامج “سوالف عقار” مع الإعلامي ماجد الثبيتي، هي دليل عملي على أن النجاح في الوساطة العقارية لا يتوقف على الموقع الجغرافي، بل على المهارات، والصدق، والاحتراف.
هذه التجربة تبرز كيف يمكن لوسيط عقاري محترف أن يحقق نتائج لافتة حتى في أكثر الأسواق تنافسية، إذا ما توفرت لديه أدوات التسويق المناسبة والمعلومات الدقيقة والتواصل الفعّال. كما أنها تسلط الضوء على التحولات التي يشهدها قطاع الوساطة العقارية في المملكة.
وهي أيضًا رسالة تحفيزية للوسيطات العقاريات خاصة، بأن العقبات يمكن تجاوزها، وأن العمل عن بُعد في الوساطة العقارية لا يقل فاعلية إذا تم بالشكل الصحيح. وفي ظل توسع السوق العقاري السعودي وتنوع أدوات البيع، فإن مثل هذه القصص ستكون أكثر شيوعًا في المستقبل القريب، لمن يملك الطموح والإرادة.
ولعل أهم ما يُستفاد من هذه القصة هو أن العمل عن بُعد لا يعني الانعزال، بل يتطلب ذكاء في بناء العلاقات، ومرونة في تقديم الخدمة، وشغفًا في الوصول إلى الأهداف. وهذه القيم هي التي تجسدت في قصة الوسيطة العقارية، وأثبتت أنها قادرة على كسر الحواجز وتحقيق النجاح حتى من خلف الشاشة.
إن نموذج العمل الذي قدمته هذه الوسيطة يستحق الدراسة والتأمل، لأنه يمثل اتجاهًا جديدًا في الوساطة العقارية يعتمد على التقنيات الرقمية والاحترافية العالية. ومن المؤكد أن هذه القصة لن تكون الأخيرة، بل البداية لمزيد من القصص المشابهة التي تعكس ديناميكية السوق وتفتح آفاقًا واسعة للنجاح في مجال الوساطة العقارية.
نحن في شبكة عقار، كمنصة مرخصة من الهيئة العامة للعقار، نؤمن بأهمية اختيار المنصة المناسبة لتحقيق أفضل النتائج لأعمالك. نقدم لك مجموعة شاملة من الخدمات التي تدعم نجاحك في السوق العقاري:
- باقات المطورين والمستثمرين
- عضويات المؤسسات العقارية والوسطاء العقاريين
- خدمات التصوير والإنتاج العقاري الاحترافي
- خدمات التصميم والتسويق وصناعة المحتوى
- الخدمات التقنية المتكاملة
- توثيق العقود الإيجارية الإلكترونية من منصة إيجار
كما ندعوك لزيارة مدونتنا للحصول على المزيد من المعلومات حول التسويق العقاري وأحدث أخبار السوق العقاري.
تواصل معنا الآن عبر الواتساب للحصول على استشارتك الخاصة والإجابة على استفساراتك مباشرة من خلال رقم الواتساب .تذكر دائمًا أن شعارنا في شبكة عقار هو: “التفاصيل علينا، والصفقات عليك“. ابدأ الآن وحقق أفضل النتائج مع خدماتنا المتكاملة!
