في حلقة مثيرة من بودكاست “وسام”، استضاف محمد بن مفلح الأستاذة أسماء العليان، المتخصصة في الوساطة العقارية. تناول اللقاء العديد من المحاور والموضوعات المتعلقة بمفهوم الوساطة العقارية والفروق بينها وبين التسويق العقاري. نقدم لكم تقريرًا موجزًا عن أبرز النقاط التي تمت مناقشتها في هذا اللقاء المأخوذ من بودكاست “وسام”.
الفرق بين المسوق والوسيط العقاري
بدأت الأستاذة أسماء العليان بشرح الفرق بين المسوق والوسيط العقاري. حيث أن المسوق هو الشخص الذي يسعى لترويج وتسويق العقارات وجذب العملاء المحتملين باستخدام استراتيجيات دعائية متنوعة. بينما الوسيط هو الشخص الذي يتوسط بين البائع والمشتري أو المؤجر والمستأجر لإتمام الصفقات وضمان رضا الطرفين.
أهمية التسويق الشخصي
أكدت أسماء على أهمية التسويق الشخصي للوكلاء العقاريين قبل التسويق للعقارات نفسها. أشارت إلى أن بناء سمعة وشهرة شخصية في السوق يعزز من فرص النجاح والحصول على ثقة العملاء. يجب على الوكلاء العقاريين تقديم أنفسهم بشكل جيد والتعريف بمهاراتهم وخبراتهم لبناء قاعدة عملاء قوية.
التحضير للتفاوض
تناولت أسماء كيفية التحضير الجيد للتفاوض من خلال جمع المعلومات اللازمة حول العقار والسوق والعملاء. شددت على ضرورة تحديد أهداف واضحة لكل عملية تفاوض ومعرفة النقاط التي يمكن التنازل عنها للحفاظ على تركيز وفعالية العملية التفاوضية.
أساليب التفاوض الفعّالة
تحدثت أسماء عن أساليب التفاوض المختلفة مثل التفاوض التكاملي الذي يهدف إلى تحقيق فوائد مشتركة لجميع الأطراف، والتفاوض التوزيعي الذي يركز على تحقيق أكبر فائدة للطرف الواحد. أكدت على أهمية استخدام التقنيات الفعّالة مثل الاستماع الجيد وطرح الأسئلة المفتوحة للوصول إلى حلول مرضية للجميع.
بناء العلاقات والشبكات
أشارت أسماء إلى أهمية بناء العلاقات والشبكات في المجال العقاري. من خلال بناء علاقات مهنية قوية مع المكاتب الهندسية ومصانع الخرسانة والمطورين والمستثمرين، يمكن للوكلاء العقاريين توسيع دائرة عملائهم وزيادة فرص النجاح في السوق.
التحديات التي تواجه الوكلاء العقاريين
تطرقت أسماء إلى التحديات التي تواجه الوكلاء العقاريين، مثل رفض بعض الملاك توقيع عقود الوساطة وتجنب دفع العمولة. نصحت بضرورة الالتزام بعقود الوساطة لحفظ الحقوق وضمان الالتزام بالشروط المتفق عليها.
الخلاصة
اختتمت الحلقة بتأكيد أسماء العليان على أهمية التعليم المستمر والتطوير المهني للوكلاء العقاريين. شددت على أن النجاح في هذا المجال يتطلب الابتكار والتكيف مع متغيرات السوق وبناء علاقات قوية مع العملاء والشركاء. اللقاء كان غنيًا بالمعلومات والنصائح القيمة التي يمكن أن تكون مصدر إلهام للوكلاء العقاريين الحاليين والمستقبليين.
هذا الملخص مأخوذ من بودكاست “وسام”، حيث تم استضافة الأستاذة أسماء العليان لمناقشة الفروقات بين المسوق والوسيط العقاري وأهمية بناء العلاقات والشبكات في هذا المجال.
في شبكة عقار، أحد المنصات المرخصة من الهيئة العامة للعقار، نؤمن بأن شراكتنا هي أساس نجاحكم في السوق العقاري. نقدم لكم مجموعة متكاملة من الخدمات، تشمل باقات المطورين والمستثمرين، وعضويات المؤسسات العقارية والوسطاء، وخدمات التصوير والإنتاج والتصميم والتسويق الاحترافية، بالإضافة إلى الخدمات التقنية المتكاملة وتوثيق العقود الإيجارية عبر منصة إيجار. دعونا نكن شركاء في رحلتكم نحو تحقيق أفضل النتائج.
و سواء كنت شركة أو فردًا، وتبحث عن حلول عقارية احترافية، فإن شبكة عقار هي خيارك الأمثل. اترك التفاصيل علينا، فنحن نتولى كل شيء بكفاءة واحترافية. تواصل معنا عبر نموذج تسويق العقار أو نموذج طلب العقار، أو عبر الواتساب أو نموذج اتصل بنا، ودعنا نجعل تجربتك العقارية سلسة ومريحة.
لا تقتصر فائدة مدونتنا على هذا المقال فقط. ندعوك لاستكشاف أقسامنا المتنوعة حول التسويق العقاري والمؤشرات العقارية والمزادات العقارية وغيرها ، حيث تجد تحليلات مفصلة وأخبارًا محدثة ونصائح قيّمة تخدم كل العاملين في القطاع العقاري والمهتمين به. اكتشف آفاقًا جديدة لمعرفتك.
