يتساءل الكثير من الناس عن كيفية تحقيق النجاح الكبير في مجال العقارات. رايان سيرهانت، أحد أشهر وسطاء العقارات في العالم، يقدم لنا خلاصة تجربته الناجحة في هذا المجال من خلال سبع خطوات رئيسية. في هذا المقال، سنستعرض هذه الخطوات بالتفصيل وكيفية تطبيقها لتحقيق النجاح في سوق العقارات.
ابحث عن مرشد وتعلم منه
الخطوة الأولى التي يوصي بها رايان هي العثور على أفضل وسيط عقاري في منطقتك والعمل معه مجانًا كمتدرب. الهدف هو التعلم من تجاربه ومعرفة ما إذا كانت الوساطة العقارية مناسبة لك حقًا. قد تتطلب هذه المرحلة القيام بأعمال قد لا تكون ممتعة مثل تحضير القهوة أو ترتيب الأوراق، ولكنها تمنحك فرصة للاطلاع على السوق واكتساب مهارات قيمة.
الحصول على رخصة الوسيط العقاري
الخطوة التالية هي الحصول على رخصة الوساطة العقارية الخاص بك، وهو أمر ضروري لممارسة المهنة بشكل قانوني. تختلف متطلبات الحصول على الترخيص من مكان لآخر، لذا يمكنك البحث عبر الإنترنت أو سؤال مرشدك عن كيفية الحصول عليه. يمكن الحصول على الترخيص عبر الإنترنت أو من خلال الدورات التدريبية الشخصية.
الانضمام إلى فريق
بعد الحصول على الترخيص، يجب عليك الانضمام إلى فريق عقاري بدلاً من العمل بمفردك. الانضمام إلى فريق يوفر لك الموارد والدعم والمعرفة التي تحتاجها للنجاح في المهنة. كما يوفر لك الفريق بيئة تعاونية تساعدك على التعلم والنمو.
بناء مجال نفوذك
بناء مجال النفوذ يتطلب التواصل مع الأشخاص الذين تعرفهم بالفعل (مجال دافئ) وكذلك مع أشخاص جدد (مجال بارد). يمكنك البدء بإخبار أصدقائك وعائلتك بأنك أصبحت وسيط عقارات، ثم التوسع للتواصل مع أشخاص في الأماكن العامة مثل المقاهي والأحداث الاجتماعية.
تنظيم يومك للنجاح
تنظيم يومك بشكل جيد يساعدك على تحقيق النجاح. ينصح رايان بتقسيم يومك إلى ثلاث فترات: فترة للبحث عن فرص جديدة (Finder)، فترة لإدارة أموالك وإعلاناتك (Keeper)، وفترة لتنفيذ المهام العملية (Doer). هذا التنظيم يساعدك على التركيز على جميع جوانب العمل بشكل متوازن.
المتابعة المستمرة
المتابعة هي مفتاح النجاح في العقارات. عليك أن تكون مستعدًا للمتابعة مع العملاء المحتملين والحاليين بشكل مستمر حتى تتمكن من تحقيق الصفقات. هذا يتضمن إرسال رسائل بريد إلكتروني، والاتصال بالهاتف، وحتى اللقاءات الشخصية إذا لزم الأمر.
كن باحثًا عن الأشخاص
أخيرًا، يجب أن تكون دائمًا في حالة بحث عن أشخاص جدد يرغبون في شراء أو بيع العقارات. استخدام وسائل التواصل الاجتماعي، وحضور الأحداث الاجتماعية، وبناء العلاقات مع وسطاء العقارات الآخرين يمكن أن يساعدك في العثور على المزيد من العملاء المحتملين.
الخاتمة
تحقيق النجاح في مجال العقارات يتطلب الالتزام والتعلم المستمر. باتباع الخطوات السبع التي يقدمها رايان سيرهانت، يمكنك بناء مسيرة مهنية ناجحة وتحقيق أهدافك في هذا المجال. تذكر أن العمل الجاد، وتنظيم الوقت، والمتابعة المستمرة هي مفاتيح النجاح لأي وسيط عقاري.
نحن في شبكة عقار، كمنصة مرخصة من الهيئة العامة للعقار، نؤمن بأهمية اختيار المنصة المناسبة لتحقيق أفضل النتائج لأعمالك. نقدم لك مجموعة شاملة من الخدمات التي تدعم نجاحك في السوق العقاري:
- باقات المطورين والمستثمرين
- عضويات المؤسسات العقارية والوسطاء العقاريين
- خدمات التصوير والإنتاج العقاري الاحترافي
- خدمات التصميم والتسويق وصناعة المحتوى
- الخدمات التقنية المتكاملة
- توثيق العقود الإيجارية الإلكترونية من منصة إيجار
كما ندعوك لزيارة مدونتنا للحصول على المزيد من المعلومات حول التسويق العقاري وأحدث أخبار السوق العقاري.
تواصل معنا الآن عبر الواتساب للحصول على استشارتك الخاصة والإجابة على استفساراتك مباشرة من خلال رقم الواتساب .تذكر دائمًا أن شعارنا في شبكة عقار هو: “التفاصيل علينا، والصفقات عليك“. ابدأ الآن وحقق أفضل النتائج مع خدماتنا المتكاملة!
