نموذج البيع على الخارطة يعد أحد أبرز التحولات التي شهدها السوق العقاري السعودي خلال السنوات الأخيرة، وهو التحول الذي تناولته حلقة برنامج «في الصورة» مع الإعلامي عبدالله المديفر، حيث استضاف الأستاذ محمد البطي الرئيس التنفيذي لشركة NHC، لشرح فلسفة هذا النموذج ودوره في إعادة تشكيل العلاقة بين المطور والعميل والجهات التمويلية.
في حديثه، شدد محمد البطي على أن البيع على الخارطة لم يكن مجرد خيار تشغيلي، بل قرارًا استراتيجيًا مكّن الشركة من التوسع السريع وتقليل المخاطر وتحقيق توازن صحي بين العرض والطلب. فبدلًا من البناء المسبق ثم البحث عن مشترٍ، باتت المشاريع تُصمم وتُنفذ بناءً على طلب حقيقي ومؤشرات بيع واضحة.
أطراف العلاقة… منظومة متكاملة
أوضح البطي أن نجاح البيع على الخارطة يعتمد على تكامل أربعة أطراف رئيسية:
المطور – العميل – البنك – مالك الأرض، وجميعهم يعملون ضمن إطار حوكمة صارم تشرف عليه الهيئة العامة للعقار عبر حسابات الضمان. هذا الإطار يضمن أن كل ريال يُدفع، سواء من العميل أو من الجهة التمويلية، يُصرف حصريًا على المشروع نفسه، وفق نسب الإنجاز الفعلية.
هذه الحوكمة – بحسب ما ورد في برنامج «في الصورة» – كانت عاملًا حاسمًا في بناء الثقة، خاصة في المراحل الأولى التي شهدت ترددًا من جميع الأطراف، سواء البنوك التي كانت حذرة في التمويل، أو العملاء الذين لم يعتادوا هذا النموذج.
من فقدان الثقة إلى المنافسة على التمويل
اعترف الرئيس التنفيذي لـ NHC بأن البدايات لم تكن سهلة، حيث لم يكن هناك ثقة متبادلة بين الأطراف. لكن مع مرور الوقت، ونجاح المشاريع الأولى، تغيّرت المعادلة تمامًا. اليوم، أصبحت البنوك تتنافس على تمويل مشاريع NHC، نظرًا لانخفاض مستوى المخاطر ووجود طلب حقيقي على الوحدات المطروحة.
ويرى البطي أن البيع على الخارطة قلّص احتمالات التعثر؛ لأن المشروع لا يبدأ فعليًا إلا بعد وجود مبيعات مؤكدة، ما يخفف العبء المالي ويجعل التنفيذ أكثر واقعية واستدامة.
التمويل الذكي بدل الضخ العشوائي
من النقاط المهمة التي طرحها محمد البطي خلال الحوار، أن NHC لا تعتمد على تمويل ضخم مسبق، بل تبدأ بتمويل جزئي لتجهيز المشروع، ثم تعتمد لاحقًا على التدفقات النقدية القادمة من المبيعات. هذا النموذج يختلف جذريًا عن تجارب دولية فشلت بسبب الإفراط في الاقتراض وبناء مشاريع دون طلب حقيقي، كما حدث في بعض الأسواق العالمية.
البيع على الخارطة… أداة للتوسع
أتاح هذا النموذج لشركة NHC القدرة على التوسع في 16 مدينة سعودية في الوقت ذاته، مع الحفاظ على جودة التنفيذ والانضباط المالي. كما مكّن الشركة من العمل مع عشرات المطورين المحليين والدوليين ضمن منظومة موحدة.
خاتمة
كما تبلور بوضوح في ثنايا حديث الأستاذ محمد البطي عبر برنامج «في الصورة»، فإن نموذج البيع على الخارطة تجاوز مرحلة كونه مجرد أداة بيع تقليدية أو خيار تمويلي بديل، ليصبح اليوم الركيزة الأساسية والعمود الفقري الذي تستند إليه منظومة التطوير العقاري الحديثة في المملكة العربية السعودية.
لقد أثبتت هذه التجربة أن الحوكمة الصارمة والشفافية المالية قادرتان على خلق بيئة استثمارية آمنة ومحفزة، نجحت في تحويل التحديات والمخاوف السابقة إلى قصص نجاح ملموسة وثقة متبادلة بين المطور والبنك والمستفيد. وهذا التحول الاستراتيجي لا يضمن فقط استدامة ضخ الوحدات السكنية بوتيرة متسارعة تلبيةً للطلب المتنامي، بل يشكل نقطة تحول مفصلية وحجر الزاوية في مسيرة تحقيق مستهدفات الإسكان الوطني ضمن رؤية المملكة 2030، واضعاً القطاع العقاري برمته على مسار نمو ثابت يعزز من متانة الاقتصاد الوطني وجودة حياة المواطن.
تؤكد تجربة البيع على الخارطة، كما استعرضها الأستاذ محمد البطي خلال ظهوره في برنامج «في الصورة» مع الإعلامي عبدالله المديفر، أن نجاح النموذج لا يرتبط بالفكرة وحدها، بل بالحوكمة، والشفافية، وتكامل الأدوار بين المطور والعميل والجهات التمويلية، وهو ما جعل هذا النموذج اليوم أحد أعمدة التطوير العقاري الحديث في المملكة العربية السعودية.
في شبكة عقار، أحد المنصات المرخصة من الهيئة العامة للعقار، نؤمن بأن شراكتنا هي أساس نجاحكم في السوق العقاري. نقدم لكم مجموعة متكاملة من الخدمات، تشمل باقات المطورين والمستثمرين، وعضويات المؤسسات العقارية والوسطاء، وخدمات التصوير والإنتاج والتصميم والتسويق الاحترافية، بالإضافة إلى الخدمات التقنية المتكاملة وتوثيق العقود الإيجارية عبر منصة إيجار. دعونا نكن شركاء في رحلتكم نحو تحقيق أفضل النتائج.
و سواء كنت شركة أو فردًا، وتبحث عن حلول عقارية احترافية، فإن شبكة عقار هي خيارك الأمثل. اترك التفاصيل علينا، فنحن نتولى كل شيء بكفاءة واحترافية. تواصل معنا عبر نموذج تسويق العقار أو نموذج طلب العقار، أو عبر الواتساب أو نموذج اتصل بنا، ودعنا نجعل تجربتك العقارية سلسة ومريحة.
لا تقتصر فائدة مدونتنا على هذا المقال فقط. ندعوك لاستكشاف أقسامنا المتنوعة حول التسويق العقاري والمؤشرات العقارية والمزادات العقارية وغيرها ، حيث تجد تحليلات مفصلة وأخبارًا محدثة ونصائح قيّمة تخدم كل العاملين في القطاع العقاري والمهتمين به. اكتشف آفاقًا جديدة لمعرفتك.
