عبد الله بن جار الله العضيب، الرئيس التنفيذي لشركة نجوم السلام للاستثمار، كان ضيف الحلقة الأولى من برنامج «جاه العقار»، التي تناولت رحلة الشركة ومسيرتها الممتدة لأكثر من ثلاثة عقود، واستعرضت بداياتها وتحولاتها وأبرز المشاريع التي عملت عليها، إلى جانب فلسفتها في التطوير العقاري وخدمة العملاء والتوسع في مناطق مختلفة.
وقدمت الحلقة صورة تفصيلية عن تجربة بدأت عام 1991 على يد والد الضيف، ثم تطورت تدريجيًا من مكتب يقدم خدمات الوساطة العقارية وإدارة الممتلكات إلى كيان يعمل في مجالات التطوير والاستثمار والمقاولات وإدارة المشاريع، مع استعراض المحطات التي أسهمت في بناء تجربة نجوم السلام وتوسع نطاق أعمالها في القطاع العقاري.
عبد الله بن جار الله العضيب.. من مكتب وساطة إلى أكثر من 500 مشروع في رحلة نجوم السلام في «جاه العقار»
بداية نجوم السلام عام 1991
أوضح عبد الله العضيب أن شركة نجوم السلام بدأت عام 1991 على يد والده، في وقت كان فيه القطاع العقاري مختلفًا عن صورته الحالية، إذ كان سوقًا بسيطًا نسبيًا، وكانت الحاجة قائمة إلى مطورين عقاريين يساهمون في تطوير الأراضي وتوفير الاحتياجات. وبدأت الشركة في تلك الفترة كمكتب لخدمات الوساطة العقارية وإدارة الممتلكات.
وأشار إلى أن من أبرز تحديات تلك المرحلة فهم المنتج وفهم احتياج السوق، إلى جانب طبيعة القطاع العقاري الذي كان ناشئًا ويعتمد بدرجة كبيرة على الأفراد، وليس على الكيانات المؤسسية كما هو الحال اليوم. ولذلك كان أحد التحديات الرئيسية هو الانتقال من العمل العقاري الفردي والمكتب البسيط إلى كيان كبير يتمتع بالاستدامة ويستطيع مواصلة العمل والتوسع.
مشروع معارض الشاحنات ونقطة التحول
تحدث الضيف عن أحد المشاريع التي اعتبرها من أبرز نقاط الانطلاق في مسيرة الشركة، وهو المشروع الذي بدأ تحديه عام 2014، والمتعلق بمعارض الشاحنات في مدينة الرياض. وذكر أن المشروع كان على مساحة مليون متر مربع، وفكرته لم تكن مجرد إنشاء معارض وبيعها، وإنما نقل سوق الشاحنات وتوفير مجتمع متكامل يضم معارض السيارات المعتمدة والمرخصة، والسكن، والمرافق التجارية والخدمات المرتبطة بالنشاط.
كما أوضح أن أول مخطط معتمد لمخططات الشاحنات في المملكة كان في مدينة الرياض، وأن الفكرة اعتمدت على التطوير الشامل، بحيث لا يكون المشروع مجرد منتج عقاري منفصل، بل بيئة متكاملة تضم الخدمات والمرافق التي يحتاج إليها المستخدمون.
وهنا ظهرت إحدى الأفكار الأساسية التي أكد عليها العضيب، وهي أن قوة نجوم السلام تكمن في القدرة على تطوير «كوميونيتي» متكامل، سواء كان المشروع تجاريًا أو من نوع آخر، مع توفير العناصر التي تجعل المشروع أكثر ارتباطًا باحتياجات المستخدمين.
«نبني الأحلام» وفلسفة التطوير
ارتبطت الشركة خلال الحوار بشعار «نبني الأحلام»، وهي الفكرة التي قال العضيب إنها جاءت من أفكار والده، الذي كان يحفز أبناءه على الاستمرار في الطموح والشغف والانتقال من جيل إلى جيل.
ولم يكن وصول عبد الله العضيب إلى منصب الرئيس التنفيذي انتقالًا مباشرًا، بل تحدث عن رحلة بدأت منذ سنوات الدراسة، عندما كان يعمل في الفترات المسائية مع الأسرة دون راتب، بهدف اكتساب الخبرة والانضباط والاحتكاك بالعمل. وذكر أن والده كان حريصًا على أن يكتسب أبناؤه الخبرة من خلال الاحتكاك بالجمهور والعمل الفعلي.
وبدأ العضيب في التسويق العقاري، حيث كانت مهمته الأساسية بيع الوحدات والحصول على العمولة. وتحدث عن فترة استمرت قرابة سنة أو سنتين دون تحقيق مبيعات، قبل أن يساعده أحد المسوقين الأكثر خبرة، ويضع إحدى عمليات البيع تحت اسمه، وهو ما منحه دفعة وثقة كبيرة للاستمرار.
وأشار إلى أن أولى العمولات التي حصل عليها كانت في حدود ألفي ريال أو أقل تقريبًا، في حدود عام 2009، واعتبر تلك المرحلة حجر أساس في مسيرته في مجال التسويق العقاري.
الحوكمة والتحول مع رؤية المملكة 2030
أشار العضيب إلى أن التحول الكبير في القطاع العقاري جاء بعد رؤية المملكة 2030، موضحًا أن القطاع أصبح أكثر تنظيمًا وحوكمة، مع وجود مرجع تنظيمي وتشريعي بصورة أوضح.
وتحدث كذلك عن قطاع الإسكان والتطور الذي شهده، وعن ارتفاع نسبة تملك المساكن بحسب الأرقام التي ذكرها خلال الحلقة، إضافة إلى التطور الذي شهده القطاع السياحي ودوره في التطوير العقاري.
ويرى العضيب أن وجود رؤية واضحة أتاح فرصًا أكبر للعمل في القطاعات التي يمتلك المستثمر القدرة والخبرة على العمل فيها، وأن التحول الذي شهدته نجوم السلام لم يكن منفصلًا عن التحولات التي شهدها القطاع العقاري والاقتصاد بصورة عامة.
خدمة العميل والاستدامة
من الأفكار التي ركز عليها الحوار أن المنتج العقاري لم يعد مجرد عملية بيع وشراء تنتهي عند إتمام الصفقة. وأوضح العضيب أن الشركة عملت على مفهوم رحلة العميل والخدمة الممتدة، سواء من خلال خدمات ما بعد البيع أو إدارة الممتلكات والمرافق.
وأشار إلى أن العميل يمكن أن يرتبط بالمشروع لفترة طويلة، سواء كان يسكن في مبنى أو مجمع تجاري، ولذلك فإن الاستثمار في الخدمة وإدارة المرافق يمثل جزءًا من فلسفة الشركة الإدارية، بهدف خلق استدامة أكبر.
كما تحدث عن أهمية الجمع بين الجودة والسعر، موضحًا أن تقديم منتج جيد جدًا لا يكفي إذا لم يكن سعره مناسبًا للعميل، وأن المطلوب هو تقديم منتج يلبي الاحتياج بسعر تنافسي.
قاعدة أساسية: لا تطور مشروعًا لمجرد التطوير
من أبرز الأفكار التي ظهرت في الحلقة تأكيد العضيب على أن المشروع العقاري يجب أن يبدأ من احتياج السوق، وليس من مجرد الرغبة في إنشاء مشروع جديد. وقال بوضوح إن المشروع لا ينبغي أن ينفذ لمجرد إنشاء مشروع، بل لأن هناك احتياجًا في السوق.
وأكد أن كثرة المشاريع لا تعني بالضرورة النجاح، وأن العقار ليس بكثرته، وإنما بالاحتياج إليه. وتكشف هذه الفكرة عن جانب أساسي في فلسفة الشركة، وهو ربط التطوير بدراسة السوق والاحتياج الفعلي، وليس فقط بعدد المشاريع المنفذة.
أرقام نجوم السلام
خلال الجزء المخصص للأرقام، ذكر العضيب أن نجوم السلام نفذت حتى وقت الحلقة أكثر من 500 مشروع في مختلف المجالات، وطورت أكثر من 5 ملايين متر مربع، وأنشأت أكثر من 9000 وحدة سكنية، إضافة إلى إنشاء أو تأجير أكثر من 250 ألف متر مربع تأجيري.
كما تحدث عن حصول الشركة على جوائز، من بينها الإشارة إلى فوربس في عام 2014، وجائزة مرتبطة بالمسؤولية الاجتماعية في عام 2024. وتكشف هذه الأرقام عن حجم المسيرة التي قطعتها الشركة منذ بدايتها عام 1991.
الخاتمة
قدمت الحلقة الأولى من برنامج «جاه العقار» رحلة شركة نجوم السلام للاستثمار من بدايتها كمكتب للوساطة العقارية وإدارة الممتلكات عام 1991 إلى كيان نفذ أكثر من 500 مشروع، مع التركيز على التطوير الشامل، واحتياجات السوق، وخدمة العميل والاستدامة. وكان ضيف الحلقة الأستاذ عبد الله بن جار الله العضيب، الرئيس التنفيذي لشركة نجوم السلام للاستثمار المذيع علي الغفيلي
في شبكة عقار، أحد المنصات المرخصة من الهيئة العامة للعقار، نؤمن بأن شراكتنا هي أساس نجاحكم في السوق العقاري. نقدم لكم مجموعة متكاملة من الخدمات، تشمل باقات المطورين والمستثمرين، وعضويات المؤسسات العقارية والوسطاء، وخدمات التصوير والإنتاج والتصميم والتسويق الاحترافية، بالإضافة إلى الخدمات التقنية المتكاملة وتوثيق العقود الإيجارية عبر منصة إيجار. دعونا نكن شركاء في رحلتكم نحو تحقيق أفضل النتائج.
و سواء كنت شركة أو فردًا، وتبحث عن حلول عقارية احترافية، فإن شبكة عقار هي خيارك الأمثل. اترك التفاصيل علينا، فنحن نتولى كل شيء بكفاءة واحترافية. تواصل معنا عبر نموذج تسويق العقار أو نموذج طلب العقار، أو عبر الواتساب أو نموذج اتصل بنا، ودعنا نجعل تجربتك العقارية سلسة ومريحة.
لا تقتصر فائدة مدونتنا على هذا المقال فقط. ندعوك لاستكشاف أقسامنا المتنوعة حول التسويق العقاري والمؤشرات العقارية والمزادات العقارية وغيرها ، حيث تجد تحليلات مفصلة وأخبارًا محدثة ونصائح قيّمة تخدم كل العاملين في القطاع العقاري والمهتمين به. اكتشف آفاقًا جديدة